Gut durch die Zeit. Der Podcast rund um Mediation, Konflikt-Coaching und Organisationsberatung. #257 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 4 - Verhandeln im und mit dem Team. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann
Zusammenfassung
In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren Sascha und Jörg die Herausforderungen und Strategien von Verhandelnsteams. Sie beleuchten die Bedeutung der Vorbereitung, die Rolle des Mandanten, die Notwendigkeit von Fachwissen und die Strukturierung des Verhandlungsprozesses, vor allem, wenn die Aufgaben und Rollen auf mehrere Personen verteilt werden können. Zudem wird die interne und externe Kommunikation sowie die Rolle der Entscheider, der Verhandlungsführer sowie organisatorischer Rollen in Verhandlungen thematisiert. Bei alldem betonen sie, dass Beziehungsmanagement und die Aufteilung von Aufgaben innerhalb eines Teams entscheidend für den Verhandlungserfolg sind. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf zukünftige Themen.
Kapitel:
- 00:00 - Einführung in das Thema Verhandeln in Teams
- 02:57 - Die Rolle des Mandanten in Verhandlungen
- 05:52 - Verhandlungsvorbereitung im Team
- 09:00 - Interne Abstimmung und Projektteams
- 11:59 - Komplexität in Verhandlungen
- 14:55 - Rollenverteilung und Fachlichkeit
- 18:09 - Strukturierte Verhandlungsprozesse
- 20:56 - Logistik und Informationsmanagement in Verhandlungen
- 27:27 - Die Bedeutung der Verhandlungsorganisation
- 30:05 - Rollenverteilung im Verhandlungsteam
- 33:00 - Interne Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit
- 36:48 - Die Rolle der Entscheider in Verhandlungen
- 44:02 - Verhandlungsprozesse und interne Konflikte
- 52:06 - Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg
- 55:37 - Die Bedeutung von Rollen in Verhandlungen
- 56:56 - Beziehungsmanagement in Verhandlungen
- 01:00:00 - Herausforderungen nach der Vertragsunterzeichnung
- 01:03:44 - Zusammenfassung und Ausblick auf zukünftige Themen
Takeaways
- Verhandlungen finden oft in Teams statt, selten allein.
- Die Vorbereitung ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.
- Rollenverteilung im Team ist wichtig: Unterscheide Verhandlungsführer, Entscheider, Organisatoren.
- Entscheider sollten nicht immer am Tisch sitzen.
- Die Logistik kann eine Herausforderung darstellen.
- Verhandlungsteams sollten gut strukturiert sein.
- Beziehungsmanagement ist entscheidend für den Verhandlungserfolg.