VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #890 Vertriebsmeetings neu gedacht. Mit Stephan Heinrich
Aug 28, 2024
Stephan Heinrich, ein renommierter B2B-Vertriebsexperte, spricht über die Neugestaltung von Vertriebsmeetings. Er zeigt, wie solche Meetings den Teilnehmern echten Nutzen bringen können, indem sie Platz für Austausch und Feedback bieten. Heinrich erläutert eine strukturierte 5-Schritte-Vorgehensweise zur Problemlösung und betont die Notwendigkeit, Meetings interaktiver zu gestalten. Innovative Ansätze wie der Verkaufssimulator werden vorgestellt, um neue Verkaufstechniken effektiv zu üben und die Effizienz von Meetings zu steigern.
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Episode notes
Informationsweitergabe vermeiden
- Vermeiden Sie Informationsweitergabe in Vertriebsmeetings.
- Nutzen Sie stattdessen schriftliche Kommunikation oder Systeme für Reportings.
Relevanz von Informationen
- Informationen sind nur relevant, wenn sie benötigt werden.
- Nicht jeder interessiert sich für alle Kennzahlen im Vertrieb.
Vertriebsmeeting als Weiterbildung
- Nutzen Sie Vertriebsmeetings für Weiterbildung und Entwicklung.
- Integrieren Sie einen "Verkaufssimulator" zum Üben von Verkaufsgesprächen.