Vendue Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
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Nov 29, 2024 Gaspard Gros, Directeur des Ventes Adjoint chez Gymlib, partage son expertise sur l'alignement stratégique des équipes. Il évoque l'importance de briser les silos pour une croissance rapide, ainsi que les outils etprocessus nécessaires à cette unification. L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes est également abordé, démontrant comment elle peut optimiser les performances tout en préservant les compétences humaines. Enfin, il partage des conseils pratiques pour aider les futurs managers à gérer les frustrations d'équipe.
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Episode notes
Difficultés d'expansion régionale
- Gymlib a rencontré des difficultés d'alignement en s'étendant en région.
- Les objectifs marketing, non régionalisés, ne correspondaient pas aux réalités du terrain.
Alignement des objectifs commerciaux
- Alignez les objectifs des BDR sur le MRR pour responsabiliser et améliorer la qualité des prospects.
- Incitez les Account Executives à se dépasser pour eux-mêmes et leurs collègues BDR.
Binômes régionaux
- Mettez en place des binômes BDR/Account Executive par région pour une prospection collaborative.
- Instaurez des routines, feedbacks et points d'étapes réguliers.