Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs 90. 2 principes pour mieux vendre une mission freelance I mémo
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Apr 5, 2024 Ce podcast explore comment la psychologie influence la vente de services freelance. Deux principes clés sont mis en avant : l'engagement et la cohérence. Les experts discutent des études révélatrices sur ces concepts et leur application pratique pour séduire les clients. Comprendre ces mécanismes peut transformer la manière de vendre ! En bonus, des nouvelles enthousiasmantes sont partagées, éveillant davantage l'intérêt des auditeurs. Une écoute à ne pas manquer pour les freelances en quête de succès.
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Episode notes
Cohérence des parieurs
- Les parieurs hippiques sont plus confiants après avoir parié.
- Ce biais de cohérence confirme leurs choix malgré l'absence de changement.
Engagement et intervention
- L'expérience de Thomas Moriarty simule des vols sur la plage.
- L'engagement oral renforce l'intervention des témoins.
Document préparatoire
- Créez un document préparatoire pour valider les croyances du client.
- Partagez-le avant l'appel pour renforcer son engagement.