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Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs
90. 2 principes pour mieux vendre une mission freelance I mémo
Apr 5, 2024
Ce podcast explore comment la psychologie influence la vente de services freelance. Deux principes clés sont mis en avant : l'engagement et la cohérence. Les experts discutent des études révélatrices sur ces concepts et leur application pratique pour séduire les clients. Comprendre ces mécanismes peut transformer la manière de vendre ! En bonus, des nouvelles enthousiasmantes sont partagées, éveillant davantage l'intérêt des auditeurs. Une écoute à ne pas manquer pour les freelances en quête de succès.
36:10
AI Summary
AI Chapters
Episode notes
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Quick takeaways
- La théorie de l'engagement souligne que des petits engagements initiaux peuvent conduire à une plus forte cohérence dans les décisions d'achat des clients.
- Le principe de cohérence peut être renforcé par des stratégies de pré-validation, incitant les clients à verbaliser leurs besoins et à s'engager davantage.
Deep dives
Principes psychologiques en vente
L'épisode aborde l'importance des biais cognitifs et des principes psychologiques dans le contexte de la vente de services en freelance. Parmi ces concepts, la théorie de l'engagement est mise en avant, soulignant que lorsque quelqu'un prend un engagement, il ressent une pression psychologique pour être cohérent avec cet engagement. Par exemple, un parieur est souvent plus confiant dans ses choix après avoir placé un pari, montrant comment les décisions peuvent être influencées par un biais cognitif. L'introduction de ces notions peut aider les freelances à mieux comprendre comment utiliser ces principes pour renforcer leur argumentaire de vente et accroître leur efficacité commerciale.
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