SMP LeaderTalks #15 - The Invisible Game: Wie man durch Hirnforschung höhere Performance erzielt. - Interview mit Kai-Markus Müller
Suchen wir immer nach dem günstigsten Preis? Oder wann sind wir bereit, mehr zu bezahlen? Welche unbewussten Mechanismen im Hirn können uns helfen, erfolgreicher zu sein.
Dafür lohnt sich ein Blick in unser Gehirn, sagt Neurowissenschaftler Prof. Dr. Kai-Markus Müller. Mit seiner Methode NeuroPricing macht er in Millisekunden sichtbar, was Menschen tatsächlich über Preise denken. Und das passiert, bevor unsere bewusste Wahrnehmung einsetzt und wir uns eine Taktik überlegen können. Genau deshalb liefert NeuroPricing so faszinierende und wichtige Einblicke in die Köpfe der Kund:innen.
Mindestens genauso spannend: Das Geheimnis des unsichtbaren Spiels. Wie können Unternehmen ihre Kund:innen erfolgreich auf Preiserhöhungen vorbereiten? Auch hier spielt die Wahrnehmung eine zentrale Rolle. Denn Preisanpassungen laufen unterhalb der Wahrnehmungsschwelle – gewissermaßen unsichtbar – ab. Und das wirft interessante Fragen auf, denen Müller mit seinem Ansatz „Invisible Game“ nachgeht: Wie schaffe ich es, mein Unterbewusstsein zu trainieren, auf dieses unsichtbare Spiel situativ zu reagieren und es mir bewusst zu machen?
Antworten darauf und weitere Erkenntnisse teilt Prof. Dr. Kai-Markus Müller in seinem neuen Buch und im aktuellen LeaderTalk mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner. Gemeinsam blicken sie hinter die Preiskulissen und gehen der Frage nach, wann wir bereit sind, höhere Preise zu bezahlen und wie Unternehmen durch NeuroPricing höhere Gewinne erzielen können. Müller verrät außerdem, dass auch Weltkonzerne wie Starbucks Fehler bei der Preisgestaltung machen und zeigt, dass Preiserhöhungen immer gut begründet sein sollten.
Links:
Mehr über den Pionier des NeuroPricings erfahren Sie hier: https://de.kai-markus-mueller.com
Eine vollständige Liste seiner Publikationen finden Sie hier: https://scholar.google.de/citations?user=Nhx-4dkAAAAJ&hl=en
Video-Version der LeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leader-talks
Weitere spannende Impulse bei „Thougths for Leaders“ von Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-6890390261042614272
Weitere Informationen zu Georgiy Michailov: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov
Zu den Büchern von Georgiy Michailov: https://www.struktur-management-partner.com/insights/buecher
Weitere Informationen zu Struktur Management Partner GmbH: https://www.struktur-management-partner.com