# 86 - Comment passer de première commerciale à Head of Sales avec Aurélie Dupont de Blockpulse

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 

Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 

Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

• De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :

Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.

Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...) 

Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat

 Stratégie de contenu, social selling, webinar etc...

Sous-traiter l'outbound via une agence

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. 

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