OVNIs Ep. #86 - Stéphane Bohbot - De 0 à 300m€ de Chiffres d'affaires avec Innov 8

Plongée au cœur d’une conversation sans filtre avec Stéphane Bohbot, entrepreneur récidiviste passé des sonneries monophoniques de DigiPlug (revendue 30 M€) à Innov 8, leader français de la distribution de produits connectés (DJI, Roborock, EZVIZ, XGIMI, Nuki…). Il partage le fil conducteur de sa carrière: anticiper les usages plus que la techno, et bâtir “la maison du futur” — plus simple, plus accessible, mais encore fragmentée faute d’une app universelle malgré l’émergence de Matter. On y parle retail, marges, logistique, expertise en magasin, et de la montée en puissance de marques asiatiques désormais maîtresses du R&D, du marketing et du go-to-market.

Bohbot dévoile aussi ses engagements “impact”: MOVIT, une marque d’accessoires relocalisés (coques made in France, chargeur 30W fabriqué à Annecy en matière 100% biosourcée Arkema à base d’huile de ricin), et Innovate Power, qui démocratise le solaire résidentiel en s’appuyant sur Huawei (onduleurs et batteries). En filigrane: les leçons d’un distributeur devenu fabricant, ses investissements (Devialet), ses vues sur le hardware “hard”, la coopération Europe–industrie, et l’avenir d’une maison connectée… alimentée par des énergies renouvelables.

[00:00:00]: Introduction et parcours d’entrepreneur récidiviste

[00:01:24]: Fil conducteur: le mobile comme cœur de carrière

[00:01:53]: Naissance de DigiPlug et idée des sonneries

[00:03:20]: Logiciel intégré en 1998, premiers déploiements

[00:03:27]: Revente à des Japonais pour 30 M€ en 2002

[00:04:50]: Personnalisation du téléphone, prémices des apps

[00:05:39]: Conseils: suivre les mouvements sociétaux

[00:06:42]: Démarrage avec 12 000 € et business angel

[00:08:42]: Levées de fonds et AXA PE, Sénéquier

[00:09:25]: Vision “Maison du futur” et domotique

[00:11:02]: Caméras Ezviz sans abonnement, smartphone télécommande

[00:11:54]: Vidéoprojecteurs XGIMI et robots Roborock

[00:13:50]: Intégration difficile, rêve d’une app unique

[00:14:00]: Matter, applications dédiées, serrure Nuki facile

[00:15:12]: Accès temporaires Airbnb et automatisations

[00:16:06]: Innovate: distributeur n°1 produits connectés

[00:16:44]: Nuki, DJI, Parrot: choix de positionnement

[00:18:00]: Distribution, logistique, Amazon et retail

[00:20:47]: Spécificités logistiques et complexité locale

[00:21:57]: Couverture réseaux, 12 ans de construction

[00:22:20]: Clés du succès: ultra-spécialisation et expertise

[00:24:25]: Retail chahuté, retour au conseil

[00:25:55]: Valeur du service et arbitrages prix

[00:26:31]: Échecs hardware et difficultés européennes

[00:28:21]: Asie: R&D, marketing, lancements fulgurants

[00:29:59]: Dyson vs Roborock; passion son et marques

[00:31:55]: Innovate 2012: du smartphone aux périphériques

[00:34:30]: Marges: Apple vs retail, besoins réels

[00:37:40]: Négociations, services, délais et équilibres

[00:38:23]: Gestion par marque, relation avec DJI

[00:41:13]: Test de Plaud, enregistreur vocal IA

[00:42:09]: Micros d’écouteurs: limites et progrès

[00:43:33]: Shokz: conduction osseuse vs open fit

[00:45:21]: Tests produits: rôle des médias spécialisés

[00:46:09]: Pourquoi les marques gardent un distributeur

[00:47:25]: Muvit: accessoires éco-responsables made in France

[00:49:49]: Chargeur 30W relocalisé, bioplastique Arkema

[00:51:35]: Ne pas concurrencer ses marques partenaires

[00:52:14]: Bons chargeurs/câbles: normes, USB‑C, conseils

[00:55:26]: Innovate Power: solaire, Huawei, stockage

[00:57:17]: Pas de B2C; modèles dropship et social

[00:58:50]: Verticales e‑commerce et importance du service

[01:01:05]: ModeLabs: téléphones de luxe, IPO, cession

[01:02:42]: Agilité et acceptation du changement

[01:04:46]: Luxe et techno: obsolescence et défis

[01:05:58]: Vision, actionnariat BNP et Crédit Mutuel

[01:08:05]: Domotique: chimère d’intégration, low‑tech utile

[01:09:56]: Concevoir du hardware ici ou en Asie

[01:12:39]: Temps, cas Luni/Netatmo, Tikino, géopolitique

[01:15:42]: Coopérer en Europe, IA et priorités

[01:18:37]: Business angel, investissement dans OVNI

[01:20:11]: Devialet: amour de la marque, perspectives

[01:22:10]: Distribution, vélos évités, succès Crosscall

[01:25:06]: OVNI, geek talk, drones et FPV

[01:28:19]: Voyages en Chine, R&D Huawei, tournage

[01:31:30]: Recrutements, Muvit en retail, conclusion

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