Conquête CMO, garant du chiffre d’affaires ? - (Charles-Alexandre Peretz) Conquête #70
May 7, 2025
Charles-Alexandre Peretz, expert en marketing avec 15 ans d'expérience, dévoile les erreurs courantes dans l'alignement des équipes marketing et ventes. Il explique pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et l'importance de tester rapidement des stratégies. Le rôle clé du Chief Revenue Officer est également discuté, tout comme les différences cruciales entre les approches B2B et B2C. Les défis liés aux données marketing et à la compréhension du parcours client sont mis en lumière, offrant des perspectives concrètes pour optimiser la performance.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Désalignement constant en entreprise
- Charles-Alexandre Peretz constate que dans toutes les entreprises, il y a un désalignement sur ce qui est vendu.
- Il illustre cela par une analogie avec différentes équipes préférant vendre des couleurs ou des produits différents que le client n'attend pas.
Alignez les équipes sur les clients
- Aligne toutes les équipes autour de ce que le client achète vraiment.
- Assure-toi d'une seule mission commune pour éviter la perte d'énergie avec des projets multiples.
Le CFO, allié indispensable
- Collabore étroitement avec le CFO pour mesurer la réalité financière.
- Le CFO est le juge de paix qui obtient la vérité sur la santé financière.