¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR.
The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo:
➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico
➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M
➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta
➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit
➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos
Además, también hablamos sobre:
• Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo
• La comparación entre el modelo americano y europeo
• Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación
Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología.
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Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.
Índice
00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network
00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles
00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización
00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID
00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre
00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender?
00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing
00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición
00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación
00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa
00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit
00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech
00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas
00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar
00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking
00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit
00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo?
00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype
00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit
01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo
01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS
01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta
Podcast de Itnig: Historias de startups