Clef de voûte Comment il a vendu sa boîte à Lempire (Thibault Louis-Lucas) - #119
Quand vendre sa boîte ?
- Ne vendez pas votre boîte avant d'avoir au moins un an de résultats solides.
- Les courtiers préfèrent accompagner les ventes de grandes entreprises pour leur commission plus élevée.
Vendre sa startup : l'importance du timing, de la visibilité et des conditions
Vendre une startup demande un minimum d'un an de fonctionnement et un revenu significatif pour attirer de sérieux acheteurs ou brokers.
Avoir une présence active sur les réseaux sociaux comme Twitter ou LinkedIn augmente la confiance et la visibilité, facilitant la vente. Thibault Louis-Lucas recommande de construire une audience pour montrer l'évolution de son produit plutôt qu'une simple photo statique.
Plus que le montant de la vente, les conditions imposées sont cruciales. Par exemple, rester deux ans dans la boîte acheteuse après la vente peut être pénalisant, surtout si cela limite la croissance et le contrôle du produit.
Enfin, il conseille de privilégier la confiance et la culture commune avec l'acheteur plutôt que de viser uniquement de gros noms ou des groupes immenses, ce qui peut être contraignant et peu motivant.
La revente à Lempire
- Thibault a vendu son produit Tapio à Lempire, une entreprise dirigée par un ancien camarade de collège.
- Cette vente a été favorisée par leur affinité culturelle et l'utilisation passée du produit par Lempire.