ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 238: Wie plant ein Gründer den Schritt ins Enterprise-Segment in Sales, Marketing, Produkt und Customer Su
Patrick und Pieter haben Workflex zu Beginn der Corona-Pandemie gegründet, weil sie erkannt haben, dass Remote Work einen Boom vor sich hat. Anders als bis dahin wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema Remote Work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten.
Die denken sich heute vielleicht “Ach, hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex.
Wir reden heute vor allem über die Zeit, in der Workflex sich Richtung Enterprise-Kunden orientiert hat. Wir gehen dabei im Deteil auf die Bereiche Sales, Marketing, Produkt und Ccustomer Service ein.
Eine spannende Folge für alle, die sich mit dem Gedanken tragen ob sie up-market gehen sollten, was man tun muss und wie viel Zeit man braucht, um erfolgreich an Enterprise-Kunden verkaufen zu können.
LinkedIn-Profile Jannis Bandorski: linkedin.com/in/jannisbandorski
Patrick Koch: linkedin.com/in/patrick-koch
Pieter Manden: https://www.linkedin.com/in/pieter-manden-workflex/
Werbepartner der Episode Float Andere relevante Folgen: Webinargeek, Wolter Rebergen
Restaurant-Empfehlung
Patrick empfiehlt das Restaurant Our Local in der Clove Street, Kapstadt – perfekt für gesunde Gerichte in entspannter Atmosphäre. Cape Town, https://www.ourlocal.co.za/
** Questions: **
Fokussierung auf größere Kunden Welche Signale gibt es, dass der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist? Produkt, Marketing, Sales, CS Wie schaust du auf deine Organisation, deine Leute und dein Tool Stack? Wie bereitest du deine Org darauf vor? Wie verändert sich dadurch eure Kommunikation? An unexpected detail is WorkFlex's founding membership in the Global Mobility Alliance, partnering with industry leaders like Lufthansa and Siemens, enhancing its network and insights.
Patrick und Peter haben getworkflex zu Beginn der corona-pandemie gegründet weil sie erkannt haben dass remote work einen Boom vor sich hat. anders als bis dahin, wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema remote work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten.
Die denken sie heute vielleicht “ach hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex.
Die Company hat schnell Kunden aus dem Mittelstand gewonnen. wir reden heute vor allem über die Zeit in der workflex festgestellt hat dass es eine große opportunity in Enterprise Markt gibt und sprechen darüber wie Patrick seine Organisation in den Bereichen sales marketing Produkt und customer service auf die neue Kundengruppe vorbereitet hat.
Was sie dabei gelernt haben welche Fehler sie gemacht haben und wie man sie vermeiden kann