Zo breekt je bedrijf door in het buitenland

Een goedlopende business in Nederland is één ding. Maar hoe zorg je ervoor dat je ook in Duitsland, Engeland of Spanje voet aan de grond krijgt?

Deze aflevering in het kort:
☑️ Anouk Horrevorts van Boost Business geeft concrete tips voor een buitenlandstrategie
☑️ Lokale aanwezigheid blijkt cruciaal voor succes over de grens
☑️ Deborah Nas over het faillissement van DNA-testbedrijf 23andme

Hoe breng je je businessmodel succesvol naar een andere markt? Volgens Anouk Horrevorts – voormalig topsporter en oprichter van Boost Business  – begint het met lokale aanwezigheid. “Af en toe op en neer reizen werkt niet”, vertelt ze. “Je hebt iemand nodig die de markt kent, de taal spreekt en echte relaties opbouwt.” Met Boost Business koppelt ze bedrijven daarom aan lokale professionals die aan de slag gaan met sales en marketing. Dat begint bij twaalf uur per week en kan - bij succes - worden uitgebouwd.

🎧 Luister ook | Deze leasemaatschappij verdient straks geld aan het stroomnet

Er zijn meerdere redenen om de grens over te gaan, vertelt Patrick. “Je hebt in je eigen land een bewezen businessmodel en stevige omzet. Bovendien is je product of dienst makkelijk aan te passen aan andere markten.” Wat ook voorkomt: je bedrijf krijgt al wat aanvragen of bestellingen uit het buitenland, zonder dat je daar actief op inzet. “Dit is wat veel gebeurt bij webshops.” Verder bespreken we waarom Duitsland zo’n lastige, maar ook buitengewoon interessante markt is, waarom freemium-modellen daar vaak mislukken en wat je kunt leren van de pogingen die Coolblue en Hema deden. Ook krijg je praktische adviezen over het aanpassen van je propositie, omgaan met regelgeving en hoe je vertrouwen wint bij klanten uit een ander land.

🎧 Luister ook | Waarom AH to go op de NS-stations zo goed scoort

Deborah Nas van de TU Delft praat ons intussen bij over het faillissement van DNA-bedrijf 23andMe. Dat zorgt voor enige paniek. Miljoenen mensen gaven namelijk hun genetisch materiaal af, bedoeld voor een rapport over je afkomst én gezondheid. Nu rijst de vraag wat er met die gevoelige informatie gebeurt. Deborah legt uit waarom dit businessmodel het volgens haar niet heeft gered.

See omnystudio.com/listener for privacy information.