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34 ELEMENTS
ELEMENT 22. Identifier un bon client
Jan 26, 2023
Pierre Gaubil, expert en stratégie startup, discute de l'importance cruciale d'identifier un bon client pour prospérer. Il explique comment un client idéal peut propulser une startup vers le succès tout en évitant les pièges du prestige des grandes entreprises. Pierre partage les caractéristiques et le profil de ce client idéal, insistant sur l'attention nécessaire pour le fidéliser. À travers ses conseils pratiques, il incite les entrepreneurs à mieux cibler leur public afin de maximiser leur impact.
04:07
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Quick takeaways
- Identifier un bon client est essentiel pour la startup car il doit partager la vision de l'entrepreneur et tolérer ses faiblesses.
- La fidélisation repose sur la concentration sur des clients qui ressentent une douleur et sont prêts à adopter rapidement la solution proposée.
Deep dives
Identifying the Right Client
Un bon client est essentiel pour la réussite d'un projet, surtout pour une startup. Ce client doit partager la vision de l'entrepreneur et être tolérant face à ses faiblesses. Les premiers clients idéaux représentent environ 16 % de la population totale et il est crucial de se concentrer sur ceux qui peuvent facilement être convertis, surtout s'ils ressentent une douleur que le produit peut résoudre. Ils doivent aussi être disposés à payer, car cela établit une véritable relation commerciale et permet d'apprendre davantage de l'utilisation de votre produit sur le marché.
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