138: Sechsstellige ACVs über Cold Calling - Einblick ins Outbound Playbook von Unique

Mit Patrick Trümpi - CSO von Unique

Über 55% der Revenue Leader in DACH halten aktuell das Telefon für den wichtigsten Kanal zur Generierung von Meetings. Doch funktioniert das auch im Enterprise Bereich? Patrick Trümpi ist davon überzeugt und gibt Julius Göllner Einblicke und handfeste Tipps in die Revenue Engine von Unique. In der aktuellen Folge erfahrt Ihr:

• Patricks Tool Tipps zur Leadgenerierung - Wo bekomme ich Telefonnummern von meinen Entscheidern her
• Best Practices im Sequencing
• Sind die Kanäle für schriftlichen Outreach (Email, LinkedIn) übersättigt?
• SDR + AE Modell oder Full Cycle Sales - warum Patrick ab 150k ACV Zweiteres präferiert
• Die wichtigsten Skills bei Cold Calling
• Die ersten 5 Sekunden - so steigst du richtig ein
• Der perfekte Cold Call - das ist zu beachten
• Was hat es mit dem Raiffeisen Deal auf sich?
• Richtiges Onboarding neuer Mitarbeiter - so kommen New Hires schnell auf Speed

---

Podcast Gast: Patrick Trümpi https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/

Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

---

Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.linkedin.com/company/arrtist-circus/

---

Related AoA Shows: Starmind

---

Restaurant Tipp: Gaijin Izakaya https://gaijin-izakaya.ch/

Tool Tipp: Lusha Cognism