Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.

W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. 

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:

• Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową
• Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
• Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
• Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.

Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:

E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl