150 Millionen Umsatz & Liebling der Elektriker, SHELLY (K#609)

Oct 9, 2025

Wolfgang Kirsch, CEO der Shelly Group, bringt umfangreiche Erfahrungen aus dem Handel und Management mit. Im Gespräch geht es um die beeindruckende Wachstumsrate von 150 Millionen Euro Umsatz, trotz starkem Wettbewerb. Wolfgang hebt Shellys innovative Smart Home-Lösungen hervor, die durch ihre Plattformoffenheit Benutzerfreundlichkeit bieten. Er diskutiert den internationalen Expansionskurs, Strategien für den Vertrieb über Baumärkte und die Integration von Solartechnologie. Zudem beleuchtet er die Zukunft des Smart Home-Marktes und die geplanten Produkte.

Ask episode

AI Snips

Chapters

Books

Transcript

Episode notes

INSIGHT

Schnelles Wachstum Durch Technikfokus

Shelly entstand 2018 in Bulgarien und wuchs schnell durch technisch versierte Early Adopter.
Das Unternehmen kombiniert Hardware mit starker, lokal laufender Softwareentwicklung.

INSIGHT

Plattformoffenheit Als Wettbewerbsvorteil

Shelly bleibt plattformoffen und zwingt Nutzer nicht in eine eigene App.
Diese Offenheit fördert Community-Empfehlungen und organische Verbreitung.

ANECDOTE

Relais, Farben Und Kopien

Wolfgang zeigt ein Shelly-Relais und beschreibt verschiedene Farbvarianten und Funktionen.
Er betont, dass Software die Hauptdifferenz zu Kopien ist.

Get the Snipd Podcast app to discover more snips from this episode

Get the app

Wolfgang Kirsch, CEO der Shelly Group, diskutiert smarte Home-Lösungen, Wettbewerbsstrategien und internationales Wachstum.

In der heutigen Episode des Kassenzone und Energiezone Podcasts spreche ich mit Wolfgang Kirsch, dem CEO der Shelly Group, einem Unternehmen, das sich auf innovative Smart Home-Lösungen spezialisiert hat. Shelly bietet eine breite Palette smarter Schalter und Zwischenstecker, die sich ideal für die Automatisierung von Haustechnik eignen. Ich schildere meine persönliche Erfahrung mit den Produkten, die ich als Heimwerker bereits intensiv genutzt habe, und bin begeistert von den Möglichkeiten, die Shelly bietet.

Wolfgang, der früher COO bei MediaMarkt war, erklärt, wie Shelly es geschafft hat, sich in einem hart umkämpften Markt durchzusetzen und mit großen internationalen Anbietern zu konkurrieren. Beeindruckend ist, dass die Firma, die 2018 gegründet wurde, bereits 150 Millionen Euro Umsatz jährlich erwirtschaftet und rasch wächst. Wir diskutieren die Wachstumsmärkte und Strategien von Shelly, die nicht nur in Europa, sondern auch in aufstrebenden Märkten international expandieren.

Besonders spannend sind die technologischen Aspekte der Produkte. Wolfgang spricht über die Vielseitigkeit von Shelly, die Kunden die Freiheit lässt, die Geräte sowohl über die eigene App als auch in Verbindung mit anderen Smart Home-Systemen und Plattformen zu nutzen. Diese Kundenfreundlichkeit unterscheidet Shelly von vielen anderen Anbietern, die ihre Nutzer oft in eine bestimmte App drängen. Zudem bietet die Marke eine Vielzahl an Geräten an, die sich mittlerweile über 120 Produkte erstreckt.

Ein zentrales Thema der Diskussion sind die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb. Wolfgang erläutert, dass Shelly seine Produkte zunächst im Do-It-Yourself-Bereich angeboten hat und mittlerweile auch Elektriker und Fachleute anspricht. Wir sprechen über die Bedeutung von Kundenbefragungen, um herauszufinden, wer tatsächlich die Produkte benötigt und verwendet, und welche Rolle Fachmärkte wie Hornbach und Online-Plattformen wie Amazon in ihrer Strategie spielen.

Wolfgang gibt außerdem interessante Einblicke in den bulgarischen Startup-Markt und erklärt, warum das Unternehmen dort einen Standort gewählt hat. Die Verfügbarkeit von talentierten Entwicklern und kostengünstigen Ressourcen spielt eine entscheidende Rolle im Wachstum von Shelly. Zudem erklärt er die Herausforderungen der Produktionsverlagerung nach China und wie Shelly trotz günstiger Konkurrenz durch chinesische Anbieter hochwertige Produkte anbieten kann, die sich durch einen hohen Funktionsumfang auszeichnen.

Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/

Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utmsource=podcast&utmcampaign=shownotes_kassenzone

Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf

Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E