Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital Vender Tu Startup: Por Qué un Exit Temprano Es Mejor que Otra Ronda | Guido Kuznicki, Lara
Sep 10, 2025
Guido Kuznicki, cofundador y CEO de Lara, una plataforma de recursos humanos con IA que sirve a grandes marcas, reflexiona sobre su trayectoria emprendedora. Comparte lecciones valiosas de su experiencia en HeroLens, la importancia de adaptarse al mercado latinoamericano y las diferencias en ventas de software entre esta región y EE. UU. Además, discuten cómo la IA transformará las ventas B2B en los próximos años y el impacto de la pandemia en su modelo de negocio, resaltando la importancia de disfrutar el proceso de vender una startup.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Momento Real De La Firma
- Guido narra la firma de la venta: largas horas en sala de abogados firmando papeles.
- Sentía realización personal pero siguió el trabajo porque la compañía seguía siendo early stage.
Pregunta Los Economics Del VC
- Pregunta siempre a un inversor qué retorno y horizonte espera antes de aceptar su dinero.
- Acordá condiciones claras para evitar sorpresas cuando surja una opción de M&A temprana.
Tamaño De Mercado Condiciona Opciones
- En LatAm la falta de benchmarks y TAM limita la capacidad de ciertos fondos de justificar inversiones grandes.
- Eso hace que la opción de M&A pueda ser más atractiva para acelerar crecimiento con un partner consolidado.