Fra 300 millioner til krise og comeback – Edwin Fjeldtvedt om å bygge en ny startup med alt han lærte fra den forrige.

Oct 15, 2025

Edwin Fjelltvedt, en seriegründer og CEO for Alfred, deler sine erfaringer fra å bygge virksomheter. Han snakker om den brutale nedbemanningen i Favrit og viktigheten av rask beslutningstaking. Gjesten forklarer hvordan Alfred kombinerer menneskelig erfaring med AI for å hjelpe salgsteam. Blant temaene finner vi Edwins 7 P-er for strategi, betydningen av kultur i remote-team, og hvordan man bygger systemer for vekst. Han understreker også at salg er essensielt for suksess, og at struktur og trening er avgjørende.

Ask episode

AI Snips

Chapters

Transcript

Episode notes

ANECDOTE

Hva Alfred Er Og Hvordan Det Virker

Alfred skal være en klon av et all-star go-to sales-team som du kan ansette i selskapet ditt.
Plattformen kombinerer agenter trent i verdens beste salgsprosesser med menneskelig trening og automatisering.

ANECDOTE

Rakettvekst Og Strategiske Valg Under COVID

Favrit fant product-market-fit under COVID med QR-bestilling og vokste ekstremt raskt.
Veksten førte til strategiske valg fokusert på ekspansjon og PR fremfor å konsolidere kjerneproduktet.

INSIGHT

Døm Beslutninger Etter Prosess, Ikke Kun Resultat

Gode beslutninger må vurderes på prosessene, ikke bare utfallene som påvirkes av flaks.
Edwin sammenligner business med poker for å forklare hvordan ytre hendelser påvirker resultater.

Get the Snipd Podcast app to discover more snips from this episode

Get the app

Etter rakettvekst, 300-millioners verdsetting og brutale nedbemanninger i Favrit (tidligere Ordr), måtte Edwin Fjeldtvedt starte helt på nytt. Det ble starten på Alfred – en ny startup som kombinerer menneskelig erfaring med kunstig intelligens for å løfte salgsteam til verdensklasse.

I denne samtalen deler Edwin ærlig hva som gikk galt i Favrit, hva han lærte om strategi, ledelse og mennesker – og hvordan han nå bygger et nytt selskap med en helt annen mentalitet: Mer struktur, klarere prinsipper og laserfokus på læring.

🔍 Temaer vi snakker om

Fra vekstrus til virkelighet: Hva som egentlig skjedde da Favrit måtte kutte over halvparten av staben
Hvordan Alfred skal demokratisere salgskompetanse med AI
De syv P-ene for strategi: Edwins eget rammeverk for å skape tydelighet og retning i vekstselskaper
Hvordan man bygger kultur i et remote-team
Hva han lærte om rekruttering, team og å ta tøffe beslutninger raskt og med verdighet
Winning mindset vs. blindsoner – kunsten å vite hvilken kamp som faktisk teller

💡 Nøkkellærdommer

🔹 Salg er alt. Et godt produkt selger ikke seg selv – det krever struktur, trening og presisjon.
🔹 Kultur er strategi. Hvis du ikke designer den, blir den formet av tilfeldigheter.
🔹 Truth over comfort. Våg å teste det du helst ikke vil skal være feil.
🔹 Vekst kommer fra ubehag. Komfort og utvikling kan ikke eksistere samtidig.
🔹 Bygg systemer – ikke helter. Det er strukturen som skalerer, ikke enkeltpersonene.

👤 Om gjesten

Edwin Fjeldtvedt er seriegründer og CEO i Alfred. Han bygget tidligere Favrit (tidligere Order) – en av Norges raskest voksende teknologiselskaper under pandemien.

Bakgrunn som håndballspiller har gitt ham et fokus på prestasjon, kultur og kontinuerlig forbedring. Nå bruker han erfaringene fra både suksess og motgang til å bygge et selskap som skal gjøre "verdens beste salgspraksis" tilgjengelig for alle – med kunstig intelligens som assistent.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter

PS: EDWIN er en av panelistene på neste Shifter Live. Meld deg på her.

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Meld deg på vårt nyhetsbrev og få de viktigste historiene fra startup-verdenen rett i innboksen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.