Cómo Multiplicar por 30X el Capital de tus Inversionistas: MVPs, Eficiencia y Talento
Jun 12, 2024
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Cristian Tala, fundador y ex CEO de PagoFacil, comparte cómo multiplicó por 30X el capital de sus inversionistas al vender la empresa por 20 millones. Hablan sobre crear un producto mínimo viable sin capital, eficiencia en el negocio, levantar capital en el momento adecuado, contratar y delegar equipos, el valor de un MBA en emprendimiento. Cristian es también inversionista ángel y limited partner en fondos de venture capital.
Lanzar MVP rápidamente y aprender ágilmente es esencial para startups.
Contratar personas comprometidas con propósito y mentalidad es crucial para el éxito.
Financiamiento impulsa crecimiento y decisiones arriesgadas, clave para acelerar startups.
Deep dives
Eficiencia en el control de gastos corporativos
Rin de Gastos ofrece una plataforma de gestión de gastos corporativos que ha sido adoptada por más de 3.000 empresas en Latinoamérica. Permite personalizar flujos según las políticas de gastos empresariales, ahorrando hasta un 75% del tiempo en rendir cuentas y detectando gastos duplicados y fraudulentos. En el 2023, revelaron que el 7% de los gastos solicitados por empleados eran duplicados o fraudulentos, lo que implica un potencial ahorro significativo para las empresas. Rin de Gastos se integra con cualquier ERP del mercado para mantener al día la contabilidad empresarial.
Experiencia de un emprendedor exitoso
Christian Thala, fundador y ex CEO de Pago Fácil, una fintech adquirida por Evo Payments en 2021 por 20 millones de dólares, compartió su historia. Comenzó Pago Fácil como un proyecto personal para solucionar el problema del cobro online. Identificó que muchas empresas enfrentaban la misma dificultad. Gracias a su eficiencia, Pago Fácil generó más de 10 millones de dólares en ventas, 3 millones en utilidades y un retorno de más de 30 veces la inversión inicial. Su filosofía empresarial y la automatización de procesos clave fueron fundamentales para el éxito.
Creación de un producto mínimo viable
Christian destacó la importancia de lanzar un Producto Mínimo Viable (MVP) rápidamente, aún cuando sea precario. Subrayó que lo crucial no es la perfección del producto inicial, sino solucionar una necesidad específica. Se enfocó en implementar y aprender de manera ágil, validando la idea con clientes reales en corto tiempo. Su experiencia mostró que la velocidad de ejecución y la capacidad de adaptación son clave para el éxito de una startup.
Contratación y enfoque en el propósito de la empresa
Christian resaltó la importancia de contratar personas alineadas con el propósito de la empresa, más allá de su experiencia o edad. Destacó que encontrar colaboradores comprometidos y motivados por el éxito de la compañía es fundamental. Señaló que el enfoque en la mentalidad, el propósito y la equidad en la contratación contribuyó significativamente al crecimiento y eficacia operativa de Pago Fácil.
Importancia de la disponibilidad de datos en transacciones
Facilitar transacciones al mostrar información en tiempo real a los clientes, como falta de fondos en una tarjeta, resultó en una diferenciación clave para la startup frente a competidores. La capacidad de tomar decisiones basadas en datos transaccionales en línea permitió realizar ventas de manera eficiente, a diferencia de proveedores con información atrasada en hasta dos días.
Levantar capital para crecer y asumir riesgos
La obtención de financiamiento no solo proporciona la posibilidad de asumir riesgos empresariales más grandes y arriesgados, sino que también impulsa a los emprendedores a buscar apuestas con potencial de crecimiento. Aunque se reconoce el riesgo de estrategias 'todo o nada', la limitación de capital en etapas iniciales obligó a decisiones arriesgadas para la empresa. La idea de nich ear la toma de riesgos se destaca, enfocándose en la importancia de utilizar el capital para acelerar el crecimiento y no solo para sobrevivir.
Conversé con Cristian Tala, fundador y ex CEO de PagoFacil, una fintech de medios de pago online que en 2021 fue adquirida por Evo Payments por 20 millones de dólares.
Cristian empezó Pago Fácil como un proyecto de fines de semana para resolver un problema personal: cobrar online era un dolor de cabeza…y, en el camino, descubrió que miles de empresas más tenían el mismo problema.
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Al momento de la adquisición, Pago Facil facturaba 10 millones de dólares en ventas y 3 millones en utilidad, y generó un retorno de más de 30 veces el capital de sus inversionistas iniciales.
Este nivel de eficiencia se debió a la filosofía y forma de operar de Cristian. Por eso, hoy Cristian y yo conversamos de:
Cómo crear un producto mínimo viable sin capital
Las decisiones que hicieron a Pago Fácil un negocio tan rentable
Cuál es el mejor momento para levantar capital
Cómo contratar y delegar a tus equipos
El valor de un MBA para emprender
Además de PagoFácil, Cristian es un gran promotor del mundo startup como inversionista ángel, limited partner en fondos de venture capital como 500 Startups y fundador de "El Ecosistema Startup", un medio digital con una misión similar a la de Startupeable. Así que espero que disfruten esta charla con el gran Cristian Tala.
Notas del episodio: https://startupeable.com/pagofacil
Startupeable es presentado por Zendesk, la plataforma todo-en-uno para la gestión de atención al cliente, en la que confían miles de startups y empresas globales como Slack, Shopify y Airbnb.