#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu vas donner ta transaction et elle va l’encaisser à 100 %.“

Laurent Kretz échange avec Audrey Lecoq, qui a fondé en 2015 Pharmazon. Pharmazon est la centrale d'achat utilisée par 10% des pharmacies françaises et qui permet aux professionnels de s’approvisionner à prix comptant. Audrey nous explique pourquoi elle s’est lancée et à adopté ce modèle qui ne marge pas sur les produits, en proposant une adhésion payante. Elle nous parle aussi de son combat pour soutenir le commerce physique via le digital et s’affranchir de Google pour sa pub en ligne.]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Créer une source d’approvisionnement unique pour faciliter le travail des pharmaciens [06”05] ;
• Adresser les petites pharmacies oubliées par les commerciaux des grands laboratoires de parapharmacies  [16”00] ;
• Cibler 16K pharmacies en leur créant un compte sur son site et en leur offrant l’adhésion à sa centrale d'achat [24”50] ;
• Lever des fonds pour assurer le cashout de son partenaire [33”30] ;
• Se lancer dans l’e-commerce pour soutenir le commerce physique et permettre aux pharmacies de vendre plus facilement en ligne [42”00] ;
• Essayer de s'affranchir de Google en allouant son budget publicité à des bons d’achat pour ses clients existants [49”50] ;
• Diversifier ses achats média en diffusant de la publicité à la télévision [56”20] ;
• Créer son site sur Magento pour répondre aux besoins des pharmaciens et des laboratoires [1”00”30].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #27 Store et Rideaux - D’une opération de sauvetage à un modèle de développement de groupe

#218 - Work With Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres

Cegedim, le simulateur d’économie

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