OMR #545 mit den Tonies-Gründern Patric Faßbender & Marcus Stahl
Nov 30, 2022
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Patric Faßbender und Marcus Stahl sind die kreativen Köpfe hinter Tonies, einer interaktiven Hörspiel-Plattform für Kinder. Sie erzählen, wie aus Frustration über zerkratzte CDs ihre Geschäftsidee entstand, die mittlerweile über 51 Millionen Hörfiguren verkauft hat. Die Gründer diskutieren ihre Expansionsstrategien, insbesondere im US-Markt, und betonen, dass sie keine Angst vor Nachahmern haben. Zudem enthüllen sie, weshalb sie per SPAC an die Börse gingen und welche Lizenz sie unbedingt noch erwerben möchten.
Die Toniebox hat sich als interaktive Audio-Plattform für Kinder etabliert, die personalisierte Inhalte ermöglicht und Eltern einbezieht.
Die Expansion in den amerikanischen Markt erfordert culturel Anpassungen und strategische Marketingkampagnen, um erfolgreich zu sein.
Der Börsengang per SPAC hat es dem Unternehmen ermöglicht, schnell Kapital zu beschaffen und weiteres Wachstum international zu fördern.
Deep dives
Börsengang über SPAC
Der SPAC-Börsengang bietet die Möglichkeit, innerhalb von nur sechs Monaten an die Börse zu gehen und Kapital zu beschaffen. Während viele Unternehmen eine hohe Redemption-Rate erleben, konnte dieses Unternehmen eine außergewöhnlich niedrige Rate von nur 0,02 % verzeichnen. Diese Zahl deutet darauf hin, dass das Interesse an dem Produkt stark ist, was das Vertrauen der Investoren in die Marke unterstreicht. Somit stellte der Börsengang eine strategisch vorteilhafte Entscheidung dar, um weiteres Wachstumskapital zu sichern und das Unternehmen international auszubauen.
Expansionsstrategie und Umsatzsteigerung
In den letzten vier Jahren hat sich das Unternehmen von einer anfänglichen Umsatzprognose von 50 Millionen Euro auf eine beeindruckende Umsatzplanung von 250 Millionen Euro entwickelt. Der Haupttreiber dieses Wachstums ist die internationale Expansion, insbesondere in den USA, wo das Produkt zunehmend an Popularität gewinnt. Die Verkaufszahlen reflektieren auch die erfolgreiche Einführung neuer Inhalte und Figuren, die sowohl in Deutschland als auch international Aufmerksamkeit erzeugen. Diese Wachstumsstrategie zeigt, dass die Marke nicht nur im Inland, sondern auch weltweit als relevante Innovationskraft anerkannt wird.
Das Produktkonzept der Tony-Box
Die Tony-Box hat sich als mehr als nur ein einfaches Spielzeug etabliert; sie wird als eine interaktive Audio-Plattform für Kinder beschrieben. Die Box funktioniert mit verschiedenen Figuren, die Audio-Geschichten aktivieren, die auf den jeweiligen Charakter abgestimmt sind. Das Konzept erlaubt es Eltern, neben bekannten Geschichten auch eigene Inhalte zu erstellen und einzufügen, was die Benutzererfahrung personalisiert. Ein Beispiel für die Erweiterung des Produktangebots sind die Kreativ-Tonies, die Kindern die Möglichkeit geben, eigene Nachrichten und Geschichten über die Box zu hören.
Herausforderungen bei der Internationalisierung
Die Expansion in den amerikanischen Markt stellte eine neue Herausforderung dar, da das Unternehmen einen signifikanten kulturellen und marketingtechnischen Anpassungsbedarf erkannte. Es wurde festgestellt, dass der amerikanische Markt andere Ansprüche und Verhaltensweisen aufweist, weshalb eine strategische Anpassung der Marketingkampagnen und der Produktplatzierung erforderlich war. Partner wie Target sind entscheidend für den Markteintritt, und das Unternehmen musste entsprechende Vertriebsstrategien entwickeln, um erfolgreich zu sein. Trotz der Herausforderungen zeigt der Markt eine positive Resonanz auf die Marke und die Produkte.
Zukunftsperspektiven und innovative Entwicklungen
Das Unternehmen plant, zukünftig stärker in die Entwicklung eigener Inhalte und Franchises zu investieren, um unabhängiger von externen Lizenzen zu werden. Ein erstes eigenes Projekt namens 'Schlummerbande' hat bereits Erfolge verzeichnet, was zeigt, dass das Unternehmen bereit ist, seine kreative Vision auszuweiten. Dies eröffnet neue Möglichkeiten zur Monetarisierung und zur Diversifizierung des Produktportfolios. Überdies wird die Idee eines Streaming-Dienstes diskutiert, was bedeutende Wachstumsmöglichkeiten im digitalen Bereich nach sich ziehen könnte.
Wie aus den Lautsprecher-Würfeln die größte interaktive Hörspiel-Plattform für Kinder wurde
Aus Ärger über die zerkratzten CDs im Kinderzimmer hat Patric Faßbender die Tonies erfunden – und gemeinsam mit Mitgründer Marcus Stahl zu einem Millionen-Geschäft ausgebaut. Weltweit wurden mittlerweile mehr als 51 Millionen Hörfiguren verkauft. Dabei stehen die Düsseldorfer bei ihren Expansionsplänen erst ganz am Anfang. Im OMR Podcast verraten die beiden Gründer außerdem, warum sie inzwischen ausgerechnet in Schwäbisch-Gmünd ein Team aufbauen, welcher berühmte Boyband-Star erst Fan des Produkts und nun Werbepartner ist – und warum sie ihre Firma ausgerechnet per SPAC an die Börse gebracht haben.
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Die Themen des OMR Podcasts mit Patric Faßbender und Marcus Stahl im Überblick:
Wie die Idee zur Toniebox entstanden ist und daraus ein Millionen-Business wurde (00:04:00)
Worauf es bei der Expansion in den USA ankommt (00:12:30)
Warum die Tonies-Gründer keine Angst vor Nachahmern haben (00:26:00)
Disney aus Düsseldorf? Franchise-Business mit eigenen Geschichten (00:32:30)
Darum sind die Tonies per Spac an die Börse gegangen (00:36:00)
Wie die Tonies-Gründer auf den Aktienkurs blicken (00:45:30)
Welche Lizenz die Tonies-Gründer unbedingt noch haben wollen (00:53:30)
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