Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Standardisierung & Wachstum: Was wirklich zählt - mit Julius Köhler
Jan 7, 2026
Julius Köhler, Mitgründer von sennder und Experte für Logistiktech, erläutert die Bedeutung der richtigen Kundenauswahl in der Logistik. Er erklärt, warum ein Fokus auf Enterprise-Kunden entscheidend ist und wie standardisierte Prozesse deren Wachstum fördern. Ein weiterer spannender Punkt sind die Logistik-Korridore, die als Planungshilfen und Volumenquellen fungieren. Julius teilt Einblicke darüber, wie kleine Frachtführer durch gezielte Tools effizient arbeiten können und welche Finanz-Services die Liquidität steigern.
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Episode notes
Erst Breite Testen, Dann Zielgruppenskalierung
- Probiere zu Beginn die gesamte Marktfläche abzugrasen, um herauszufinden, welche Kundengruppe am besten passt.
- Konzentriere dich dann auf die Gruppe, die sich am besten standardisieren und skalieren lässt, meist Enterprise-Kunden.
Korridor-Denken Als Skalierungstreiber
- Logistik funktioniert stark in Korridoren, also festen Transportachsen mit hohem Volumen.
- Enterprise-Kunden füllen diese Korridore und ermöglichen europaweites, skalierbares Wachstum.
Systeme Für Enterprise-Prozesse Bauen
- Systeme sollten von Anfang an auf Großkunden ausgelegt sein, um Prozesse zu standardisieren.
- Schnittstellen zu Enterprise-Kunden erlauben automatische LKW-Buchungen statt manueller Abstimmung per Telefon.