L’état d’esprit pour vendre (ton produit, ta startup...) - Catherine Barba, Co-Founder & CEO de Envi
Sep 11, 2024
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Catherine Barba, co-fondatrice et CEO d'Envi, est une entrepreneure réputée avec plusieurs startups à succès à son actif. Elle partage son parcours, mettant en avant l'importance de croire en son produit et de relancer efficacement dans le monde professionnel. Catherine aborde également l'impact de l'entourage sur la réussite, évoque les défis d'être une femme entrepreneure, et insiste sur la nécessité d'un état d'esprit audacieux pour réussir en affaires. Ses réflexions sur l'équilibre entre ego et authenticité apportent une perspective fascinante.
Catherine Barba souligne l'importance d'un entourage soutenant pour réussir, équilibrant ainsi rêve et réalité dans l'entrepreneuriat.
Elle insiste sur la nécessité d'aligner ses succès professionnels avec ses valeurs personnelles pour éviter des décisions basées sur l'ego.
La création de l'école Envi répond à un besoin croissant d'éducation pour les indépendants, essentiel pour favoriser leur rentabilité.
Catherine apprend à célébrer les petites victoires et à gérer le stress, adoptant une approche plus détendue face aux défis entrepreneuriaux.
Deep dives
Les Débuts Douloureux de l'Entrepreneuriat
Catherine Barba témoigne de ses débuts difficiles dans le monde de l'entrepreneuriat, illustrant un équilibre entre rêve et réalité. Bien qu'elle soit perçue comme une entrepreneuse à succès, elle a souvent lutté contre le doute et l'angoisse, ressentant une pression énorme pour réussir. Sa situation personnelle l'a plongée dans un état de tristesse, où le soutien de sa fille et de son entourage était essentiel. Ainsi, elle explique que parfois, derrière le succès apparent, se cachent des luttes intérieures que peu de gens voient.
L'Importance de Comprendre Ses Motivations
Catherine souligne que la motivation personnelle est cruciale pour le succès d'une entreprise. L'ego peut souvent influencer des choix erronés, comme la vente de sa société aux mauvais moments ou pour de mauvaises raisons. Elle raconte qu'accepter de vendre sa précédente entreprise était plus une réponse à la peur qu'une véritable ambition. Elle insiste sur l'importance de comprendre ses propres motivations, citant que le succès doit être aligné avec ses valeurs personnelles.
La Création de l'École des Indépendants
Catherine a constaté un besoin croissant pour les indépendants et a décidé de créer une école dédiée à leur formation. En s'appuyant sur ses recherches, elle a identifié un vide dans l'éducation pour les freelances et les indépendants qu'elle se sentait prête à remplir. Ce projet a nécessité plus d'un an de préparation et d'exploration des différentes facettes du secteur éducatif. Ainsi, en observant les tendances et les besoins, elle a su offrir une formation pertinente et alignée sur les besoins actuels du marché.
Une Évolution dans la Gestion du Stress
Au fil des ans, Catherine a appris à gérer différemment le stress lié à l'entrepreneuriat. Elle admet qu'avec l'expérience, la pression initiale s'est atténuée et elle a développé une approche plus détendue face aux défis. Apprendre à ne pas se laisser submerger par les attentes des autres et à célébrer ses petites victoires a été crucial pour elle. Aujourd'hui, elle se considère comme un explorateur, heureuse de la liberté qu'offre l'entrepreneuriat, malgré ses défis.
Les Enseignements de la Réussite et des Échecs
Catherine évoque l'importance d'apprendre des échecs tout autant que des succès. Chaque expérience, qu'elle soit positive ou négative, offre une leçon précieuse pour l'avenir. En se remémorant sa vente à Vipi, elle souligne comment ces moments difficiles ont façonné son parcours entrepreneurial. Cela lui a permis de grandir, de redéfinir ses objectifs et d'accepter les challenges de manière constructive.
L'Impact de l'Entourage dans la Prise de Décision
La réussite en affaires n'est pas seulement personnelle; elle dépend aussi de l'entourage, selon Catherine. Avoir des conseillers bienveillants et critiques est vital pour maintenir un équilibre et éviter de perdre de vue la réalité. Ses relations de confiance lui ont permis de prendre des décisions plus éclairées et de se recentrer sur ses objectifs. Catherine souligne que des échanges honnêtes au sein d'un réseau peuvent prévenir des dérives et consolider une vision commune.
La Confiance et l'Authenticité au Cœur de la Réussite
Catherine évoque que la confiance en soi et l'authenticité sont des moteurs essentiels pour avancer. En cultivant sa personnalité unique et en restant fidèle à ses valeurs, elle a appris à se projeter plus librement dans ses projets. Son approche des affaires est imprégnée de l'idée que chaque individu doit s'aligner à ses principes fondamentaux pour réussir. Au-delà de la réussite financière, elle cherche à créer de la valeur et de l'impact autour d'elle.
🎙 Dans cet épisode, rencontre avec Catherine Barba Chiaramonti, co-fondatrice et CEO d'Envi, une école destinée à accompagner les indépendants et à leur permettre de devenir rentables. 🚀
Investisseuse et entrepreneure française de renom, elle a notamment fondé et vendu avec succès plusieurs startups, dont Cashstore.fr, qui comptabilisait 500 000 utilisateurs et 1 200 sites partenaires. Elle a également développé une société de conseil en commerce numérique, Malinea, qu'elle a vendue à vente-privée.com en 2011.
Catherine partage dans cette interview ses expériences et ses conseils, qui lui ont permis de continuer à avancer malgré des décisions difficiles à prendre.
Sommaire de la vidéo :
1:20 : La naissance d'ENVI, son dernier projet
3:49 : Créer sa première boîte vs sa quatrième
8:35 : Notre entourage et sa contribution à la réussite
14:26 : Comment extraire de la valeur des "reference calls"
17:50 : Choisir qui on recrute
21:39 : Investissement personnel et perte acceptable
24:55 : Compétitrice depuis sa jeunesse
34:47 : Comment être un bon vendeur
42:11 : L'importance de croire en son produit
46:15 : L'art de relancer en business
50:15 : Connaître sa juste valeur pour se vendre
53:33 : Croire en soi vs ego
56:59 : Le rôle d'un board member
1:07:00 : Richard Branson
1:12:52 : Son plus grand challenge entrepreneurial
1:20:39 : Prendre du recul grâce à sa foi
1:24:31 : Ce que les USA lui ont appris
1:28:38 : Les défis d'être une femme entrepreneure
1:34:23 : La décision la plus difficile à prendre
1:36:07 : Ses moteurs pour aller de l'avant
1:36:26 : Une phobie ou une peur irrationnelle
1:38:10 : Questions rapides, réponses rapides
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