VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #776 Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)
Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?
Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist - sowas geht heute einfach nicht mehr.
Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?
Weißt du,
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wie gut man in deinem Unternehmen einkaufen kann,
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wie die Kundenerfahrung beim ersten Kontakt ist oder
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wie lange es dauert, bis auf eine Anfrage reagiert wird?
Die wichtigste Verkaufsregel lautet: ❗Den Verkauf nicht verhindern.
Heute erfährst du:
👉 was der Schellfaktor ist und
👉 warum du als Vertriebsleiter manchmal verlorene Angebote anrufen solltest.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
Ausgewählte Links zu dieser Episode
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📌 Lead Response Time (+ 12 Speed to Lead Statistics That Show Why It Matters)
📌 Why your lead response times could be killing your sales
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