Kampf der Unternehmen The North Face vs Patagonia | Rettungsmission | 5
Aug 22, 2022
In den späten 1990ern kämpfte The North Face ums Überleben, nachdem ein Expansionsexperiment nicht den gewünschten Erfolg brachte. Gleichzeitig setzte Patagonia auf Nachhaltigkeit und innovative Textilien, um seine Marke zu stärken. Besonders erwähnt wird das Eco-Circle-System von Teijin, das die CO2-Emissionen bei der Polyesterproduktion verringert. Der Wettkampf zwischen beiden Marken zeigt, wie wichtig Umweltbewusstsein und strategische Anpassungen im Outdoor-Markt sind.
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Summit Shops Floppen In Den Malls
- The North Face eröffnete hunderte Summit Shops, um von Outdoor-Nische zur Massenmarke zu werden.
- Kunden kauften die teure Ausrüstung jedoch nicht in der erwarteten Zahl, sodass Lagerbestände wuchsen.
Wachstum Auf Kosten Der Kernkundschaft
- The North Face suchte Wachstum durch Massenmarktansprache statt Kernkunden.
- Diese Abkehr von der Kernzielgruppe erhöhte das Risiko und führte zu überschüssiger Ware.
Tauschhandel Als Bilanztrick
- CFO Christopher Crawford verkaufte überschüssige Ware an eine Tauschfirma gegen Handelspunkte.
- Der Deal beinhaltete ein Vetorecht und spätere Kompromisse zur Hälfte in Bargeld, Hälfte in Punkten.
