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#180 Verkaufen mit Podcasts – so geht's! Interview mit Fabian Tausch

Jun 26, 2018

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10 Mio. Deutsche hören ein Mal pro Woche Podcasts. Darunter viele Führungskräfte, die sich weiterbilden wollen. Fabian hat das Potenzial von Podcasts erkannt: Sie sind hervorragende Marketing-Tools, um Aufmerksamkeit für deine Produkte und Dienstleistungen zu generieren. Erfahre jetzt, wie du mit Podcasts verkaufen kannst.

Mit YouTube und Podcasts zum Jungunternehmer

Fabian war 18 Jahre alt und wollte hoch hinaus. Er stand vor der Wahl: Wirtschaftsmathematik studieren oder ein duales Studium bei Siemens beginnen. Aber er entschied sich, auf direktem Weg Jungunternehmer zu werden. Er lernte über YouTube und Podcasts viel über Persönlichkeits- und Karriereentwicklung. Kurz bevor er im Oktober 2016 von München nach Prag zog, entschloss er sich, einen eigenen Podcast, den Jungunternehmer Podcast, zu starten. In diesem Podcast sammelt sich all sein Wissen über Unternehmertum. Außerdem lädt Fabian weltweit erfolgreiche Unternehmer ein und interviewt sie zu ihren Erfolgsgeheimnissen. Der Jungunternehmer Podcast ist so erfolgreich, dass Fabian demnächst einen weiteren Podcast launcht. Das Konzept dazu ist noch nicht ganz ausgereift, aber in dieser Episode verrät er dir schon seine Grundidee.

Verkaufen und vermarkten mit Podcasts

Fabian sieht im Podcasting ein zielführendes Marketinginstrument. Für wen ist dieses Tool geeignet? Fabians Antwort: Für jeden, der etwas verkaufen möchte. Meistens scheitert der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nicht am Preis, sondern am fehlenden Vertrauen, das der Kunde gegenüber dem Unternehmen hat. Der Kunde muss dir als Unternehmen vertrauen, damit er glaubt, dass dein Produkt das beste ist. Der Kunde muss denken: Dieses Unternehmen kann mir helfen, mein Problem zu lösen. Welche Funktion erfüllt der Podcast auf diesem Weg? Im Podcast kannst du dein Produkt zwar nicht verkaufen, aber du kannst darauf aufmerksam machen, dass ein bestimmtes Problem existiert. Und vor allem musst du kommunizieren, dass du die Lösung für das Problem bist. Du positionierst dich als Experte auf dem Gebiet. Je mehr Relevanz deine Inhalte für deine Zielgruppe haben, desto mehr Aufmerksamkeit und mehr Sichtbarkeit kannst du mit deinem Podcast generieren.

Podcasts für B2B

Bevor du die Vermarktung deiner Produkte über Podcasts startest, brauchst du ein genaues Zielgruppentargeting:

Wem willst du deine Lösung anbieten?
Wie alt sind diese Menschen?
Welche Interessen und welche Schmerzpunkte haben sie?
In welcher Branche arbeiten sie?
In welchen Positionen sind sie beschäftigt?

Laut Fabians Recherchen sind 30% aller Podcast-Hörer über 50 Jahre. Das zeigt, dass du entgegen vieler Meinungen nicht nur junge Hörer erreichen kannst. Gerade im B2B-Business ist es von Vorteil, Entscheider über den Podcast zu erreichen. Mit hochwertigem, interessanten und relevanten Content erreichst du insbesondere Führungskräfte, die sich strategisch weiterbilden wollen.

Eigene Podcasts starten

Nachdem er einige Expertise im Podcasting gesammelt hatte, gründete Fabian zusammen mit seinem besten Freund seine eigene Podcastproduktionsfirma Meucci Media. Er bietet dort ein umfassendes Consulting an, das Konzeption, Brand Building, Community Building, Sales und vieles mehr vereint. Er empfiehlt jedoch nicht jedem, die Podcast-Produktion auszulagern. Willst du deinen eigenen Podcast starten? Dann sind hier Fabians Must-Haves:

Mikrophon: Das kann für den Anfang auch ein einfaches sein, sollte aber bei professionellerer Produktion hochwertige Aufnahmen machen.
Tonstudio: Du brauchst einen ruhigen Ort ohne Schall für deine Aufnahmen.
Aufnahmetools: Zencastr, Zoom oder Skype
Schnittprogramme: GarageBand oder Audacity
Veröffentlichungstools: Libsyn oder Podcaster

Für Fabian ist die Podcast-Produktion ein Marketing-Tool, das mehrere Fliegen mit einer Klappe schlägt: Wenn du, so wie wir auch, ein Video aufnimmst, verfügst du neben der Videospur über eine Audiospur. Das Video kannst du beispielsweise als Grundlage für ein YouTube-Video nutzen. Aus dem schon fertigen Content, kannst du anschließend einen SEO-optimierten Blogartikel verfassen. Nach mehreren Podcasts und Blogartikeln zum gleichen Themenfeld lässt sich ein Whitepaper oder eBook erstellen. Interviewst du deine Experten vor Ort, kannst du direkt Fotos, kleine Clips oder Live-Videos aufnehmen und die auf deinen Social Media Kanälen teilen. Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt.

Inwiefern Podcasts für interne Kommunikation in Unternehmen geeignet sind und was du dabei beachten musst, erfährst du in dieser Podcast-Episode.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Network-Marketing: Jungunternehmer im Interview, Teil 1.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Show Notes

Podcast als Marketing Tool [3:02]
Unternehmen nutzen Podcasts [10:46]
Was brauche ich für den Podcast? [20:55]
Fabians Weg zum Podcaster [33:46]

Personen in der Episode