ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 247: Von Agentur zu Agentic – Die Transformation von Honeysales
Was passiert, wenn dein Geschäftsmodell funktioniert – aber nicht skalierbar ist? Und was, wenn du es trotzdem pivotierst – während Kunden churnen und das Team schrumpft? In dieser Folge sprechen wir mit Daniel Brusch, Co-Founder von HoneySales, über den ehrlichen Weg von einem erfolgreichen Service-Modell zur heutigen Agentic SaaS-Plattform. Wir reden über Go-to-Market-Realitäten, fundiertes Fundraising, die Herausforderungen von Transitionen und was es wirklich braucht, um ein Softwareprodukt zu bauen, das Vertriebsteams hilft, zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden zu sein.
Key Takeaways: 1️⃣ Nicht alles, was funktioniert, skaliert → Der Managed Service war profitabel – aber nicht skalierbar. Der Pivot zu SaaS war notwendig, aber auch brutal herausfordernd. 2️⃣ Fundraising ist Storytelling – nicht Excel → Daniel zeigt, wie man Service-Umsätze zur Traktionsstory machen kann – auch wenn die meisten Investoren zunächst abgesagt haben. 3️⃣ Tool ≠ Lösung → Kunden kaufen kein „Feature“, sondern Ergebnisse. Ob per Mensch, SaaS oder Agent – wichtig ist, was hinten rauskommt. 4️⃣ Der schwierigste Pitch: dein eigenes Team → Interne Überzeugung für ein neues Produkt aufzubauen war härter als externe Sales. Ohne das: kein Pivot, kein Neuanfang. 5️⃣ Don’t kill old Revenue too early → Die frühzeitige Abschaltung des Service-Produkts war rückblickend zu ambitioniert. Die Lektion: Erst Produktmarketfit, dann Produktumstellung. 6️⃣ Agentic verändert SaaS – aber ersetzt es nicht → Die Zukunft ist hybride: SaaS bleibt, aber Agenten übernehmen Konfiguration, Guidance und taktisches Coaching. 7️⃣ Sales braucht Fokus, kein Feature-Overkill → Die besten Reply-Raten erzielt nicht die komplexeste Plattform, sondern ein gutes Set-up – bald auch guided durch Agentic AI.
Our Guest: Daniel Brusch https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
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