#141 - Amazon : comment se lancer et progresser sur la marketplace, avec Laurent Broncard

Le sujet : On ne la présente plus, c’est LA marketplace la plus connue en France (et dans le monde). En quelques années, au même titre que Google, Amazon s’est hissée au rang de moteur de recherche pour acheter TOUT ce que vous voulez. Alors forcément, la plateforme regorge de bons conseils pour les e-commerçants !

L’invité : Laurent Broncard est Responsable Marketplace, Biens culturels et Produits de grande consommation chez Amazon. Au quotidien, il aide donc les TPE, PME et professionnels à se digitaliser et devenir des as du e-commerce grâce à Amazon.

Amazon : Fondé en 1994, Amazon a très vite trouvé sa place parmi les GAFAM et est désormais l’un des sites les plus visités en France et en Europe. En 2022, la marketplace embauche plus de 15 000 employés directs en France et plus de 25 000 employés indirects. Elle aide également plus de 13 000 vendeurs français à exporter leurs produits en France mais aussi dans le monde !

Au micro de Laurent Kretz, fondateur de CosaVostra, Laurent Broncard explique comment ils aident les entreprises à se digitaliser et donne quelques conseils pour réussir sa stratégie de vente sur Amazon :

# Parce qu’en 2022 il est essentiel de vendre sur internet, Amazon a lancé “L’accélérateur du numérique”, une formation gratuite qui accompagne les entrepreneurs français dans leur digitalisation. 

# En parallèle, la marketplace propose des webinars, des bootcamps et des coachings personnalisés pour accompagner les e-commerçants.

# Amazon accompagne les entreprises et facilite l’export de leurs produits à l’international pour leur permettre de faire croître leur chiffre d’affaires.

# Pour bien vendre ses produits sur la plateforme il faut d’abord créer son catalogue produit.

# Ensuite, il faut mettre en place plusieurs pages produits avec de belles photos et une description exhaustive et factuelle.

# Enfin, il est également important de créer un branding autour de sa marque qui facilitera l’acte d’achat des consommateur·rices.

# Et pour gérer vos stocks, Amazon propose deux possibilités :

• Vous gérez vos stocks seul.
• Vous synchronisez votre stock avec la plateforme et gérez l’envoi seul.
• Amazon gère votre stock et les envois des produits (cela génère généralement 60% de taux de conversion en plus).

Ils y parlent aussi d’anciens épisodes du Panier :

#128 - Nooz Optics : Facebook Ads et Amazon pour faire 3M€ de CA en 18 mois, avec Alex Doolaeghe

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Le Panier est un podcast du label Orso Media

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