Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Pilotkunden gewinnen und Co-Development richtig aufsetzen - mit Karl-Moritz Hermann, reliant.ai
Dec 30, 2025
Karl-Moritz Hermann, Gründer von reliant.ai, spricht über die entscheidende Phase des Pilot-Managements für KI-gestützte Produkte. Er betont, dass es wichtig ist, Pilotkunden vor dem ersten Code zu gewinnen, um Probleme frühzeitig zu validieren. Die Auswahl der richtigen Pilotkunden basiert auf deren Erfahrung und Verständnis für KI. Klare Kommunikation im Co-Development ist für den Erfolg entscheidend. Außerdem erklärt er, wie man den Übergang vom Pilotprojekt zu zahlenden Kunden reibungslos gestaltet.
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Episode notes
Interne Benchmarks Schlagen Externe Tests
- Externe Benchmarks sind leicht manipulierbar und oft irreführend.
- Gute Benchmarks sind intern und messen das, was Kunden wirklich tun.
Piloten Vor Dem Code Starten
- Reliant hatte Pilotkunden, bevor überhaupt Code geschrieben wurde.
- Das half, echte Probleme zu adressieren statt im Labor zu entwickeln.
Bewerte Modell, Vertrauen Und Change
- Prüfe nicht nur Modellqualität, sondern auch Vertrauen und Change Management.
- Berücksichtige, wie schmerzhaft der alte Prozess ist, um Akzeptanz richtig einzuschätzen.