digital kompakt | Digitale Strategien für morgen

Verhandeln: Was ich vor 10 Jahren schon gerne gewusst hätte

24 snips

Nov 6, 2025

Julia Dorandt, eine erfahrene Business-Coachin und ehemalige Einkäuferin mit einem Hintergrund bei Edeka, teilt ihre wertvollen Einsichten. Sie betont, dass erfolgreiche Verhandlungen nicht nur von Zahlen abhängen, sondern von emotionalen Entscheidungen und einer klaren Haltung. Julia erklärt, wie man Preisverhandlungen meistert, indem man Bedürfnisse erfragt und sich auf die langfristige Partnerschaft fokussiert. Zudem gibt sie Einblicke in Einkaufstricks und zeigt, wie emotionale Intelligenz und aktives Zuhören den Verhandlungsprozess optimieren können.

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Episode notes

INSIGHT

Augenhöhe Als Verhandlungsgrundlage

Augenhöhe ist zentral: Verkäufer dürfen nicht in Bittstellerposition auftreten.
Wer seine Grenzen kennt, handelt selbstbewusst und schafft partnerschaftliche Verhandlungen.

ADVICE

Zuhören Vor Zahlen

Hör aktiv zu und erfahre, warum dein Gegenüber die Lösung wirklich braucht.
Entscheide danach, wie dein Angebot konkret das Problem löst, statt nur Zahlen zu liefern.

INSIGHT

Entscheidungen Sind Emotional

Entscheidungen sind primär emotional, nicht rein rational.
Vertrauen, Glaubwürdigkeit und das Gefühl, verstanden zu werden, entscheiden oft vor Preisfragen.

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Tipps und Tricks von einer ehemaligen Einkäuferin

Überzeugung entsteht nicht im Meetingraum, sondern in der Art, wie du dich selbst einbringst – Haltung, Augenhöhe, echte Resonanz sind unverhandelbar. Julia Dorandt vereint Einkaufserfahrung und Business-Coaching zu radikaler Klarheit: Verhandeln beginnt nie mit Zahlen, sondern mit Zuhören, Grenzsetzung und der Bereitschaft, Wert nicht zu erklären, sondern zu leben. Zwischen Preisdruck, Dirty Tricks und schmerzhaften Nein-Momenten bleibt Selbstachtung das stärkste Werkzeug.

Du erfährst…

…wie Julia Dorandt Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft.

…warum emotionale Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind.

…welche Tricks Einkäufer*innen bei Preisverhandlungen anwenden.

||||| PERSONEN |||||

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Julia Dorandt, Agile Coachin BJA

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren

💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit BJA – Beratung Judith Andresen

||||| LINKS |||||

🚨 Webseite von BJA

||||| PLAYLISTS |||||

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🎧 Organisationsentwicklung

||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Agile-Bereich** - Ein Bereich in Unternehmen, der agile Methoden zur Projektplanung und -umsetzung verwendet.

🔹 **Business-Coach** - Eine Person, die Unternehmen und ihre Führungskräfte in Geschäftsstrategien und -prozessen berät.

🔹 **Stakeholder-Matrix** - Ein Werkzeug zur Identifizierung und Analyse der verschiedenen Interessengruppen eines Projekts.

🔹 **Kaltakquise** - Ein deutscher Begriff für Cold Calling, bei dem potenzielle Kunden ohne bestehenden Kontakt angesprochen werden.

🔹 **Heizdeckenverkauf** - Ein Verkaufstaktik, bei dem extreme Überzeugungsarbeit geleistet wird, oft als unsicher oder unethisch betrachtet.

||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:11) Bedeutung der inneren Haltung beim Verhandeln

(00:06:40) Preisverhandlungen souverän und strategisch führen

(00:09:13) Der ideale Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung

(00:13:53) Grenzen erkennen und bewusst mit ihnen umgehen

(00:18:24) Einwandbehandlung als Schlüsselkompetenz im Vertrieb

(00:20:45) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verhandlungen verstehen

(00:24:04) Praxisnahe Beispiele aus dem Verhandlungsalltag

(00:31:02) Die Metaebene – was in Verhandlungen wirklich wirkt

(00:32:34) Erfolgreich verhandeln trotz asymmetrischer Ausgangslage

(00:34:43) Strategien für komplexe und vielschichtige Verhandlungssituationen

(00:37:15) Verhandeln mit mehreren Stakeholdern

(00:40:52) Julias wichtigste Learnings

||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.