SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

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Shownotes

Neil Rackham und SPIN Selling [0:28]
Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08]
Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29]
Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36]
SPIN Selling Fragemethodik [20:19]
Offene oder geschlossene Fragen? [28:00]

Personen in der Episode

#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!