Kassenzone | CEO Interviews E-Commerce 2026 Hypothesen, Black Week, TikTok Shop & Accio #alexundkarospezial (K#616)
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Nov 27, 2025 Karo und Alex werfen einen kritischen Blick auf die Black Week und die Herausforderungen von Rabattaktionen, die Margen unter Druck setzen. Sie diskutieren die Veränderungen im E-Commerce durch chinesische Plattformen wie Shein und TikTok Shop und prognostizieren, dass Trade-In-Modelle 2026 eine wichtige Rolle spielen könnten. Außerdem wird die neue AI-gestützte Sourcing-Plattform Accio vorgestellt, die schnelle Produktrecherchen und Lieferantenkontakte ermöglicht. Ein spannendes Gespräch über die Zukunft des Handels und Konsumverhalten.
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Episode notes
Black Week reduziert meist Marge statt Umsatz
- Black Week führt oft nicht zu zusätzlichem Umsatz, sondern hauptsächlich zu margenschwächender Umsatzverlagerung.
- Alexander Graf und Karo sehen hohe Akquisitionskosten und Plattformgewinner als Hauptproblem.
Strategisch mit Black Friday umgehen
- Wenn du Händler bist, sitze Black Friday eher aus oder aktiviere nur Nischenprodukte gezielt.
- Wenn du Marke bist, vermeide gefakete UVPs und setze nur dann große Sales, wenn du es dir leisten kannst.
Made In China als Qualitätsstandard
- Made in China wird in vielen Kategorien zur Qualitätsreferenz, nicht nur als Billigimage.
- Alexander prognostiziert, dass chinesische Hersteller in Elektronik und anderen Bereichen Standards setzen.