That's Smart Money Birkenstock: In Hausschuhen zum Milliardendeal – Pip Klöckner (#2)
Jun 23, 2025
Philipp "Pip" Klöckner ist ein erfahrener Tech-Investor und Berater für Private-Equity-Fonds. In dieser spannenden Diskussion geht es um den Einstieg von L Catterton bei Birkenstock. Pip erklärt, wie Investoren durch effektive Markenführung echten Wert schaffen. Auch die Herausforderungen zwischen Tradition und Innovation werden beleuchtet. Interessant sind die Strategieansätze zur Premiumisierung und Internationalisierung, sowie die Risiken von Modetrends. Schließlich diskutieren die Gesprächspartner, welche deutschen Traditionsmarken für Private Equity spannend sein könnten.
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Episode notes
Fonds mit Marken-Playbook
- L Catterton fokussiert konsequent auf Consumer-Brands mit Luxus-Expertise und einem klaren Playbook.
- Die Partnerschaft mit LVMH-Familiennetzwerk erhöht Chance auf Internationalisierung und Markenaufbau.
Von der Schuhmacherwerkstatt Zum Fußbett
- Birkenstock begann 1774 als Schuhmacherbetrieb und entwickelte später ein eigenes Fußbett.
- In den 1960er Jahren startete die Marke durch Versandhandel und Arztempfehlungen ihren internationalen Durchbruch.
Strategischer Dealgrund: Marktzugang
- L Catterton kaufte Birkenstock wegen Zugang zu US- und Asien-Märkten sowie LVMH-Netzwerk.
- Ziel war die Transformation zur "accessible luxury" und Ausbau von D2C- und Wholesale-Strategien.