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Génération Do It Yourself
#395 - Aurélien de Meaux - Electra - Énergie : s’attaquer aux géants pour devenir le champion de l’électrique
May 26, 2024
Aurélien de Meaux, fondateur de Electra, parle de la révolution de l'énergie électrique et du déploiement de stations de recharge en concurrence avec les géants. Il dévoile les défis du marché de l'électricité, l'importance des infrastructures en France, la concurrence internationale, le lobbying, les rôles des supermarchés, avec un aperçu sur les voitures électriques.
02:43:07
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Quick takeaways
- L'adoption massive des voitures électriques est inévitable malgré la résistance actuelle des consommateurs.
- Electra se positionne comme un concurrent audacieux face aux géants de l'énergie, offrant des opportunités innovantes.
- Les acteurs du secteur doivent s'adapter à la complexité du marché de l'électricité et aux réglementations européennes en constante évolution.
- Les partenariats B2B2C d'Electra avec diverses entreprises sont essentiels pour étendre son réseau de bornes de recharge.
- La baisse des prix des voitures électriques et l'amélioration des infrastructures de recharge favorisent une transition vers une mobilité électrique plus accessible.
- Le succès d'Electra repose sur la mise en place de stratégies clés, des équipes fondatrices complémentaires et des partenariats locaux pour une expansion internationale réussie.
Deep dives
Avantages de rouler en voiture électrique
Rouler en voiture électrique coûte entre 2 et 4 fois moins cher que rouler à l'essence, offrant ainsi une solution économique et écologique. Malgré ces avantages, la résistance au changement des consommateurs, principalement des Français réfractaires, freine leur adoption. Les innovations technologiques, telles que le réseau Electra offrant des bornes de recharge rapide et bien notées, ouvrent de nouvelles opportunités pour les acteurs du secteur.
Réactions face à l'innovation en voiture électrique
L'adoption de la voiture électrique implique un changement de mentalité et une transition vers des pratiques plus durables. Les Français réfractaires sont confrontés à des défis technologiques, financiers et structurels, mais des initiatives comme l'électrification des parkings et l'équipement des flottes d'entreprises contribuent à faciliter cette transition.
Défis et opportunités du marché de la voiture électrique
Alors que le marché des voitures électriques connaît une croissance significative, il est encore confronté à des préoccupations concernant l'autonomie, la structure des stations de recharge et la résistance au changement. Les constructeurs traditionnels et les nouveaux arrivants, comme Electra, rivalisent pour s'imposer dans un secteur en évolution.
L'importance de l'entreprenariat dans l'innovation
L'entreprenariat et la focalisation sur des secteurs spécifiques comme l'électrification automobile permettent aux acteurs plus agiles et spécialisés de saisir les opportunités offertes par les innovations technologiques. Malgré la concurrence avec des acteurs historiques, la passion, l'ambition et le focus sur un objectif clair peuvent générer des avancées significatives dans le secteur de la mobilité électrique.
Vue d'ensemble de la réduction du transport individuel et l'importance des véhicules légers
Il est souligné la nécessité de réduire le transport individuel et d'évaluer l'impact des véhicules légers sur cette démarche. L'idée de se passer des voitures pour favoriser les transports en commun est mentionnée. Malgré les incantations en faveur de cette transition, la réalité montre que les gens optent massivement pour l'achat de SUV. La performance et les résultats concrets sont mis en avant dans cette discussion.
Partenariats d'Electra avec divers établissements pour l'installation de bornes de recharge
Electra établit des partenariats avec divers établissements tels qu'Indigo, Accor, des restaurants et supermarchés pour implanter des bornes de recharge. Les sites potentiels incluent des parkings Indigo, hôtels, centres commerciaux, supermarchés, restaurants, entre autres. Le modèle commercial B2B2C d'Electra implique la collaboration avec des partenaires fonciers pour installer des bornes de recharge et fournir de l'électricité aux particuliers.
Modèle économique d'Electra et évolution du marché des véhicules électriques
L'évolution du marché des véhicules électriques est abordée, avec une prévision que d'ici 2026, les prix des voitures électriques devraient être comparables à ceux des voitures thermiques. Des voitures électriques sont déjà proposées en leasing social à des tarifs attractifs. La baisse des prix des batteries contribue à rendre les voitures électriques plus accessibles pour une adoption plus large.
Défis industriels d'Electra, les compétences nécessaires et le réseau de charge
Electra fait face à des défis industriels, incluant la nécessité d'acquérir des compétences spécifiques et de développer un réseau de recharge performant. Le processus d'installation des bornes, la gestion des concessionnaires et la maintenance des infrastructures sont des aspects essentiels du modèle opérationnel d'Electra. La sécurisation des infrastructures et la gestion de la cyber-sécurité sont prioritaires pour garantir la fiabilité du réseau de recharge.
L'importance de la transition énergétique
Il est souligné que la transition énergétique implique des projets concrets et physiques, allant au-delà de la simple technologie. Cette vision met en avant la nécessité d'intégrer des aspects industriels tout en reconnaissant le rôle crucial de la technologie. L'exemple de Cheers, une entreprise ayant excellé dans son domaine, est cité pour illustrer l'expérience entrepreneuriale essentielle pour avancer.
La rapidité dans l'action et le lancement d'un projet
La nécessité d'agir rapidement, en lien avec le concept de 'Time to Market', est mis en avant. L'impatience et le besoin d'action sont des moteurs pour avancer. L'expérience de Cheers a motivé le désir de lancer de nouveaux projets dans le domaine de la mobilité.
Rencontre des associés et choix stratégiques
Les discussions et rencontres aboutissent à la création d'une équipe fondatrice avec des profils complémentaires. Les associés partagent des expériences variées, menant à des décisions stratégiques, comme le rachat de parts. Ce processus démontre l'importance des dynamiques d'équipe et des décisions clés pour le développement de projets.
Évolution vers une mobilité électrique et les défis énergétiques
L'importance de l'électrification des transports est soulignée, représentant un changement majeur dans le secteur. Les défis liés à la production et à la gestion de l'énergie pour l'électrification des véhicules sont abordés. Des partenariats publics et privés sont évoqués pour soutenir cette transition énergétique.
Contrat d'earn-out et autonomie de l'entreprise allemande CEWE
Le podcast aborde le contrat d'earn-out comme un moyen de motivation pour rester et améliorer les résultats de l'entreprise. Il mentionne l'exemple de CEWE, une entreprise allemande leader en photographie, qui a laissé une autonomie importante à l'entreprise acquise, tout en apportant ses exigences. L'expérience positive entre les deux sociétés montre l'importance d'un équilibre entre autonomie et exigence pour favoriser le développement de l'entreprise.
Clés du succès d'une expansion internationale chez Electra
Le podcast explore les clés du succès lors de l'expansion internationale d'Electra. Il met en avant l'importance du General Manager local pour faciliter l'implantation dans de nouveaux marchés. De plus, il souligne le besoin de laisser une certaine autonomie aux équipes locales pour s'adapter aux spécificités de chaque pays. Cette approche a permis à Electra de se développer avec succès et de s'implanter dans plusieurs pays européens avec des équipes sur place.
3.
Transition vers les véhicules électriques et l'importance de la sécurité en ligne
18min
6.
Développement de l'infrastructure de recharge électrique et collaboration stratégique
15min
7.
Infrastructure de recharge d'Electra et aspects économiques de la transition vers les véhicules électriques
18min
10.
Développement de stations de recharge électrique et transition vers les véhicules électriques
12min
12.
L'importance de l'énergie dans l'évolution de l'humanité depuis les temps anciens
2min
13.
L'impact de l'intelligence artificielle sur la demande en énergie et la transition énergétique
14min
Rendez-vous le jeudi 20 mars à 18h30 pour le prochain GDI-Live sur le thème : "Se lancer plus vite plus fort grâce à l'IA". Inscrivez-vous ici
“Rouler en électrique coûte entre 2 et 4 fois moins cher que de rouler à l'essence.”
Tout le monde est réticent, pourtant le choix est évident, et il le sera d’autant plus à l’avenir.
En 2021, le lendemain de son départ de sa première entreprise, Cheerz, Aurélien de Meaux fait le grand écart en lançant Electra. Il passe de l’impression photo au secteur de l’énergie B2C.
Electra, en pure player, lève au total 600 millions d’euros en trois ans pour développer son réseau de bornes de recharge à travers l’Europe, déjà premier plus gros réseau de Belgique et le second en France.
Aurélien se positionne juste en face de Total, EDF et autres mastodontes aux milliards de revenus annuels.
Ça semble fou… Et pourtant, c’est l’opportunité rêvée.
Entre les règlements européens, les nouvelles Gigafactories en France (coucou Benoit Lemaignan), les nouvelles découvertes techniques et le phénomène Tesla : le développement du réseau de stations de recharge pour les véhicules électriques est la prochaine étape de la transition énergétique et l’adoption massive.
Aurélien livre son savoir et décrypte le secteur dans cette conversation passionnante pour enfin comprendre :
- La complexité du marché de l’électricité
- La puissance française : le nucléaire et les infrastructures
- Comment intégrer un marché ultra concurrentiel et se réussir à l’international
- Le rôle des supermarchés dans la guerre des parkings
- Le lobbying des acteurs industriels et le rôle de l’Europe
- Pourquoi les voitures électriques représentent vraiment le futur
- Le vrai du faux : voitures à hydrogène, hybrides, batteries
Je vous ai négocié un code promo, avec “DO-IT”, recevez 10% de remise sur le prix de l’électricité chez Electra*.
TIMELINE:
- 00:00:00 : Everest et cybersécurité
- 00:08:35 : Comprendre le sens de l’Histoire
- 00:15:40 : Pourquoi tout le monde n’a pas encore de voiture électrique ?
- 00:27:22 : Préparer le futur
- 00:35:00 : Electra vs EDF
- 00:42:03 : Innovations de rupture et bornes de recharge en France
- 00:49:18 : La guerre des parkings
- 00:58:11 : La puissance du nucléaire et de l’infrastructure en France (y compris la SNCF !)
- 01:04:12 : Le rôle des supermarchés dans la stratégie Electra
- 01:07:33 : Rouler en électrique pour payer 4 fois moins qu’en essence
- 01:13:03 : L’enjeu industriel
- 01:23:28 : Le vrai du faux autour des batteries (de téléphone, de voiture…)
- 01:28:09 : La démocratisation des véhicules électriques
- 01:35:31 : Les relations entre cofondateurs
- 01:42:32 : Chiffre d’affaires et partenariats d’Electra
- 01:51:25 : Les voitures à hydrogène, les hybrides, l’UE et les municipalités
- 02:00:20 : Lobbying et protectionnisme
- 02:05:28 : Le guide de l'électricité : prix, consommation, IA, législation
- 02:19:47 : L’attitude modèle pour revendre son entreprise : l’exemple Cheerz
- 02:28:50 : La clef pour se lancer à l’international
- 02:32:28 : Just Do It
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
- #185 - Frédéric Jousset - Webhelp / Art Explora
- #260 - Jean-David Blanc - Molotov / AlloCiné
- #286 - Benjamin Netter - Riot
- #388 - Benoît Lemaignan - Verkor
- #263 - Jean-Marc Jancovici - Carbone 4
- #141 Jeremy Charoy - Lalalab
Avec Aurélien, nous avons parlé de :
- Aftershock : Séisme sur le toit du monde
- Elisabeth Revol, sauvetage au sommet
- Cheerz
- Electra
- ChargeMap
- Ikigai (connecting the dots)
- Samsung
- CEWE
- The Northface vs Patagonia
Les recommandations de lecture :
- Un petit livre rouge sur la source de Stefan Merckelbach
- L'art de la victoire de Phil Knight
Vous pouvez contacter Aurélien sur Linkedin.
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*Réduction de 10% pour 2 recharges par utilisateur, à saisir lors de l'étape de paiement ou de réservation sur l'application Electra. Cette promotion est valable sur tout le réseau jusqu'au 31 août 2024 inclus et n'est pas valable sur les comptes professionnels.
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