Comment gagner la confiance de ses prospects ? - David Remaud (CMO @IbanFirst) - Conquête #41

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IbanFirst est une scale-up spécialisée dans les transferts d'argent en B2B. Elle compte plus de 350 employés, est présente dans 10 pays et gère plus de 1,4 milliard par mois. Rien que ça.

Ce marché, loin d'être facile a adresser, compte de gros acteurs et nécessite également de créer un lien de confiance avec ses clients. Alors, comment ont-ils réussi en moins de 10 ans a se faire une place sur ce marché ? Pour comprendre leur succès, j'ai invité David Remaud, CMO de la marque.

Il nous partage :

- Leur stratégie d'acquisition

- Leur passage de Lead Gen à Demand Gen

- De leur expansion en Europe

- Des relations Sales/Market

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
00:00 - Introduction

02:00 - C’est quoi Iban first ?

05:23 - Le parcours de David

09:08 - Secteur financier : Comment créer la confiance ?

16:03 - Stratégie d’acquisition & Demand Gen

22:08 - Positionnement, Rebranding…

33:40 - VC & Private Equity

43:02 - Relations Sales / Market

47:09 - DATAS

49:15 - TOOLS

55:17 - Tendances de marché

57:40 - Les prochains challenges d’IbanFirst

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