Wie lässt sich mit Rabattaktionen möglichst sinnvoll überschüssiges Inventar abbauen? Viel zu hohe Bestände sind ein Problem, das aktuell viele E-Commerce Unternehmen plagt. Eine der Herausforderungen: Die Bestände sind nicht überall und bei allem hoch. Gewisse Kategorien, Marken oder Preispunkte laufen gut, andere schlecht. Tarek Müller, einer der Co-Founder von About You, kennt diese Probleme und lässt euch an seinen Gedanken und Lösungen teilhaben. Im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann klären die beiden die drängendsten Fragen.

Wie fährt man eine möglichst nachhaltige Promotionsstrategie? Wie errechnet man die lukrativsten Discounts? Wie sinnvoll sind Rabatt-Events und sollte man diese vorab ankündigen oder eher nicht? Sollte man mit Gutscheinenportalen oder Corporate Benefits arbeiten, oder ist das keine gute Idee?

Tarek geht das Thema Promotion und Discounts sehr sorgfältig an. Im Podcast verrät er dir, welche drei Fragen er sich stellt, bevor er einen Artikel rabattiert und geht darauf ein, warum pauschal 20% auf alles die schlechteste Lösung von allen ist und die Bestände nicht schmälern wird. Er gibt eine Empfehlung, welche psychologischen Effekte man unbedingt für sich nutzen sollte und erklärt, warum ein starkes Technik Set-Up unabdingbar ist. Tarek hat so ziemlich alle Varianten von Rabattaktionen durchgespielt und liefert wertvolle Insights und Learnings. Wer mit Köpfchen und sorgfältiger Planung an die Sache rangeht, wird nicht nur seine Bestände los, sondern kann ganz nebenbei auch Topseller zum vollen Preis verkaufen und Neukundenakquise betreiben. Jetzt reinhören und lernen!

Think with Tarek – CRM mit Henrike Böckmann: lnk.to/TwTCRM
Verkaufspsychologie mit Matthias Niggehoff: lnk.to/tIjIjfRt

Tarek bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/tarek-müller/
Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/
OMR Education bei LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/omr-education-/

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