Startup Insider Index Ventures: Wie expandiert man in die USA? – Katharina Wilhelm (Partner)
Aug 28, 2025
Katharina Wilhelm, Partnerin bei Index Ventures und Expertin für den DACH-Raum, teilt ihre eindrucksvollen Einsichten zur Expansion europäischer Startups in die USA. Sie erklärt, warum zwei Drittel der Tech-Unternehmen frühzeitig in den US-Markt drängen und hebt verschiedene Strategiemodelle hervor, inklusive Magnet-Unternehmen und Pendulum-Modelle. Zudem diskutiert sie den Einfluss des KI-Plattform-Shift auf die Expansionsstrategien und beleuchtet die Bedeutung von Unternehmenskultur bei internationalen Übernahmen.
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Globale Präsenz Für Große Tech-Firmen
- Globale Tech-Champions müssen häufig sowohl in Europa als auch in den USA präsent sein.
- Index Ventures analysierte 500 Startups und 40 Interviews, um unterschiedliche Expansionsmuster zu identifizieren.
Archetypen Der Internationalisierung
- Es gibt verschiedene Archetypen der Internationalisierung: Telescope, Anchor, Pendulum, Magnet und Transplant.
- Die passende Kategorie bestimmt, ob man HQ verlagert, duale Zentren betreibt oder aus Europa weiter operiert.
Drei Checks Vor Der US-Expansion
- Prüfe Markt, Sales-Motion und lokale Ops, um deinen US-Expansionsweg zu bestimmen.
- Nutze diese drei Dimensionen, um zu entscheiden, ob du Performance-, Sales- oder Ops-getrieben vorgehen musst.
