ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 158: Von 5 auf 100 Millionen ARR
Dec 11, 2023
01:03:02
Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda
Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu:
- Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke
- Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist
- 80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control
- Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR
- Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes
- Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales
- Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management
- Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices
Our Guest: Robert Gimbel https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Restaurant Tipp: Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin