Le Panier #235 - Brand Lab : Passer d’un modèle 100 % Amazon à un mix distribution plus varié
“On source et on audite plusieurs usines et on ne va pas forcément choisir celle qui a le meilleur prix mais celle qui est la plus solide. C’est particulièrement important quand on fait du B2C avec Amazon, parce qu’on a pas le droit à l’erreur”.
Laurent Kretz retrouve Alexandre Escarra, le fondateur de Brand Lab. Après une phase 100 % Amazon, l'e-commerçant nous explique comment il a diversifié son mix distribution, notamment pour se développer à l’international. Il nous donne aussi des conseils pour passer de produits en marque blanche au développement de produits uniques. Pour finir, Alexandre nous parle qualité des listings et stratégie d’acquisition sur la reine des marketplace.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Déterminer si un produit a le potentiel de pénétrer un marché et avec quel volume [08”00] ;
- Trouver les bons partenaires en ne se concentrant pas sur le prix mais la solidité des procédés de fabrication [13”50] ;
- Raccourcir ses cycles de production en passant d’usines en Chine à des partenaires de fabrication français et européens [19”10] ;
- Trouver le bon mix entre produits consommables et les achats en “one shot” [20”00].
- Attendre d’avoir entre 500 et 1K avis clients sur Amazon avant de lancer un produit aux US [25”00] ;
- Livrer tous les jours les entrepôts d’Amazon pour s’adapter à la demande et éviter d’être en surstock [32’50] ;
- Rester agressif en publicité, mais surtout en phase d’accélération [40”15] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace avec Brand Lab
# 206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
Ontonomia pour trouver des fournisseurs en Chine
Avask pour les numéros de TVA
Walmart dépasse Amazon en Inde
Octopia pour le fulfillment
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