Startup Insider Mercanis-Gründer Fabian Heinrich – Agentic AI und die Zukunft von Procurement
Jun 19, 2025
Fabian Heinrich, Co-Founder und CEO von Mercanis, spricht über die Probleme traditioneller Einkaufsprozesse in Unternehmen und die Notwendigkeit der Digitalisierung. Er erklärt, wie ihre AI-basierte Procurement Suite Routineaufgaben automatisiert und die Effizienz steigert. Das Gespräch beleuchtet auch die Herausforderungen beim Vertrieb an konservative Zielgruppen, die Expansion in die USA sowie interessante Preissetzungsmodelle im SaaS-Bereich. Einblicke in Netzwerkeffekte und langfristige Partnerschaften zeigen das Potenzial für Wachstum im Procurement-Sektor.
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Episode notes
Einkauf oft noch Steinzeit
- Einkauf in Großunternehmen läuft teilweise noch mit Excel und Outlook wie in der Steinzeit.
- Ein digitales Operating System für Einkauf wie ein CRM ist die Basis für moderne AI-Nutzung.
Netzwerkeffekte durch Lieferanten
- Netzwerkeffekte entstehen durch gemeinsame Lieferanten in unterschiedlichen Industrien.
- Das erleichtert Lieferantenqualifizierung und Compliance für Kunden.
Sales-Herausforderung im Einkauf
- Einkäufer vergleichen Preise und Angebote sehr genau und holen immer Alternativangebote ein.
- Fehler im Sales-Prozess darf man sich kaum leisten, der Fokus muss auf klarem Customer-Value liegen.