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34 ELEMENTS
ELEMENT 19. Go-to-market : le plan d'action
Jan 17, 2023
Pierre Gaubil, expert en stratégie commerciale, partage ses conseils sur l'élaboration d'un plan d'action pour le go-to-market. Il explique comment transformer une stratégie en actions concrètes. La discussion couvre l'importance d'un message clair et des canaux de communication appropriés. Gaubil met également l'accent sur l'identification des premiers utilisateurs et l'établissement d'objectifs précis pour mesurer les résultats, afin de maximiser l'impact sur le marché.
02:58
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Quick takeaways
- Il est essentiel d'identifier les premiers utilisateurs en comprenant leur parcours client pour optimiser la stratégie go-to-market.
- Se fixer des objectifs clairs concernant le timing et le budget est crucial pour assurer l'efficacité de la mise en œuvre du plan d'action.
Deep dives
Identification des utilisateurs et parcours client
Une autre idée clé est l'identification des premiers utilisateurs et la compréhension de leur parcours client. Ces utilisateurs doivent répondre à certaines caractéristiques, notamment être faciles à trouver et sensibles à la valeur de l'offre, tout en étant représentatifs du marché. En définissant le parcours client, il est nécessaire d'analyser les points faibles potentiels de l'expérience utilisateur. Finalement, le podcast insiste sur l'importance de se fixer des objectifs précis concernant le timing et le budget pour assurer une exécution efficace de la stratégie choisie.
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