REDIFFUSION - Facturer à la valeur - avec Laura

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié pour la première fois le 28 juin 2023.

C’est l’épisode préféré de Marion, voici ce qu’elle en a retenu: “J’ai trouvé cette nouvelle approche des tarifs vraiment passionnante. La réponse de Laura aux objections de ses prospects a été un point très formateur pour moi. Cet épisode m’a motivée à aborder mon business sous un autre angle, avec plus de légitimité.”

✒️Le thème de cet épisode: facturer ses clients selon la valeur qu’on leur apporte (et non selon le temps qu’on leur consacre).

✨Mon invitée pour en parler: Laura, rédactrice web, freelance depuis 5 ans 1/2.

Laura travaille avec des développeurs de logiciels SAAS et des boîtes industrielles.

À ses débuts, quand elle préparait ses devis et qu’elle calculait le tarif de ses prestations, elle se basait sur le temps qu’elle prévoyait de leur dédier.

Depuis trois ans, Laura mesure la valeur qu’elle va apporter à ses clients pour déterminer les montants qu’elle va leur facturer.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde:

• le déclic qui a permis à Laura de remettre en question la facturation au temps passé,
• les questions qu’elle pose à ses prospects pour comprendre tous les enjeux de sa mission et, ainsi, évaluer la valeur de son boulot;
• sa façon de gérer les objections sur ses prix;
• tous les bénéfices de ce changement de posture sur son business!

🎤Et toi? Comment t’y prends-tu pour poser un prix sur tes prestations? De quoi tiens-tu compte? Est-ce que tu as fait évoluer ton mode de calcul?

Pour me raconter, viens me faire un coucou sur Linkedin! À très vite!

⚡️Tu en veux encore?

La playlist de l’été 2023 - Les épisodes préférés des auditrices & auditeurs de La Cohorte

“C’est le job qui dure le plus depuis le début de ma carrière pro”

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