Vendue Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy
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Dec 2, 2025 Maxime Imbert, ancien commercial devenu expert en partenariats et fondateur d'AMI Strategy, aide les FinTech et SaaS à structurer leurs alliances. Il explique pourquoi les partenariats sont sous-exploités en France. Il détaille leur impact sur le cycle de vente, le closing et l'upsell. Il donne des conseils concrets pour démarrer sans budget et pour mesurer le fit via des outils et tests pratiques.
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Episode notes
Partenariats Multiplient Le Revenu Pour L'écosystème
- Le partenariat peut générer bien plus de valeur que la vente directe en créant un écosystème qui multiplie le revenu pour tous les acteurs.
- Exemples chiffrés : Microsoft génère 8–11 $ chez ses partenaires pour 1 $ chez lui, HubSpot 2,6B vs 18B pour l'écosystème.
Commencez Par ICP Et Customer Journey
- Travaillez l'ICP et la customer journey puis collaborez étroitement avec le marketing pour éduquer l'acheteur avant le contact.
- Les leads partenaires sont plus qualifiés : deals +53% de taux de closing, -46% de temps, panier moyen +40%.
Mappez L'écosystème De Vos Comptes Cibles
- Mappez l'écosystème autour de vos comptes cibles et identifiez fournisseurs/influenceurs qui peuvent recommander votre solution.
- Utilisez ces partenaires pour disqualifier vite les opportunités non viables et augmenter vos chances de closing.