Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laetitia | freelance, valeur perçue, vente

“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.

✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.

 

J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:

1️⃣ c’est une pro de la vente;

2️⃣ elle est freelance comme nous.

Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.

Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

• les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;
• les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;
• les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;
• les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;
• ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix
• des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!

🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

 

À très vite,

Marine 🤘

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