129. Luciana Reznik, Cedalio & Wolox | Cómo Validar y Vender Servicios a Grandes Empresas

Vender servicios a empresas grandes es una tarea difícil para cualquier emprendedor: afinar tu propuesta de valor, conseguir tus primeras reuniones, pedir feedback, definir precios, y gestionar el proceso de venta.

Nuestra invitada, Luciana Reznik, hizo todo esto desde los 26 años como CEO y cofundadora de Wolox, una empresa de servicios de tecnología para grandes empresas donde lideró la expansión comercial desde Argentina al resto de Latinoamérica y EEUU, alcanzó los 15 millones de dólares en ventas anuales con clientes como Visa, Procter & Gamble, Paypal, BBVA y Falabella.

Después de casi 10 años, Wolox fue adquirida por Accenture, una consultora líder a nivel global valuada en 200 mil millones de dólares. Hablamos sobre cómo diferenciarte en un sector con competidores gigantescos, cómo venderle a grandes empresas y cómo expandir hacia nuevos países.

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