Slow Marketing #56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam
“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”
Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.
🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?
💬 Dans cet épisode, tu apprendras :
Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires
Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions
L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions
Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle
Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions
🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.
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📕 RESSOURCES
Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus
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Un podcast d’Anaïs Baumgarten
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