Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen 6 Pivots to $5M ARR | Finding Product-Market Fit | Building Global Teams | AI in sales: The Warmly Story - with Maximus Greenwald, Warmly.ai
Aug 15, 2025
Maximus Greenwald, CEO von Warmly.ai, teilt seine Erfahrungen im Bau eines erfolgreichen B2B-SaaS-Unternehmens. Er erklärt, wie sechs Pivotierungen notwendig waren, um das Produkt-Markt-Fit zu erreichen. Zudem betont er die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen und erzählt von den Herausforderungen beim Management eines globalen Teams von 60 Mitarbeitern. Ein weiterer spannender Punkt ist die Rolle von KI im Vertrieb und wie sie die Sales-Strategien revolutionieren kann, während er die Notwendigkeit eines starken Netzwerks für Gründer herausstellt.
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Episode notes
Von Google Nach San Francisco
- Maximus Greenwald baute Warmly sechs Jahre lang und verlegte kürzlich seinen Wohnsitz nach San Francisco, um ein Office zu gründen.
- Das Team umfasst 60 Mitarbeitende weltweit mit rund 30 in den USA und einem kleinen SF-Kernbüro.
Remote Kostet, Aber Lohnt Sich
- Remote-Arbeit bringt Zugriff auf günstiges Talent, kostet aber ~10–15% Produktivitätsverlust laut Maximus.
- Trotzdem hielt Warmly am Remote-Modell fest, weil der Vorteil die Einbußen überwiegt.
Lernen Als Einzige Konstante
- Fokus auf Lernen als die konstante Metrik während mehrerer Pivots; Lernen muss stetig steigen.
- Nutze Finanzierung, um lange genug zu lernen und mehrere Iterationen zu durchlaufen.
