Le Panier #258 - Kikikickz : De 30K à 25 millions en un an avec la bonne stratégie d’acquisition
“Les e-commerçants ont souvent peur du fameux ROI. Ils ne voient que le coût et pas les gains. Dépenser 100 euros par jour en acquisition, ça peut te générer 30K de CA.”
Laurent Kretz échange avec Charles Goguelin, directeur web de la plateforme de revente de sneakers en édition limitée Kikikickz. Arrivé comme prestataire pour booster les ventes de la marque, Charles nous explique comment elle est passée de 30K à 25M de CA en seulement une année. Il nous détaille sa stratégie d’acquisition sur tous ses canaux (Google Shopping, Meta, TikTok, emailing). Il nous partage aussi ses conseils pour recruter et manager ses équipes, en particulier quand on travaille avec la GenZ.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Se positionner directement sur le SEO pour gagner en visibilité [07”40] ;
- Passer de 30K à 400K de CA en un mois avec un site Shopify et de bonnes pubs [18”40] ;
- Commencer par le bas du funnel de conversion avec Google Shopping (et des prix compétitifs) [23”10] ;
- Se lancer sur TikTok en embauchant un créateur qui cartonne déjà sur le réseau social [25”25] ;
- Se démarquer sur Snapchat avec des try on de sneakers en réalité augmentée [34”50] ;
- Percer sur Pinterest en misant sur le format vidéo [42”35] ;
- Faire 2,5M de CA grâce à l’emailing, en faisant du retargeting sans code promo [45”20] ;
- Réussir le recrutement et le management d’équipes juniors [1”05”05].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #31 - Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchées
#26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS
Le reportage Just for Kicks de Mathieu Kassovitz
Sneaker Obsession, le livre de Kikikickz sur l’histoire de la sneaker
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