Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
Jul 31, 2018
38:07
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Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.