# HS - Live à Toulouse : Distribution, marketplace, exit : tout ce qu'on ne dit jamais, avec Brico Privé et Le Petit Ballon

Pour ce nouvel épisode enregistré en public au 7bis à Toulouse, Laurent Kretz reçoit deux invités : Julien Boué, cofondateur de Brico Privé, et Clément Thibault, ex-DG de Le  Petit Ballon, puis de Brico Privé et aujourd'hui Operating Partner & investisseur.

Un épisode sur l'hypercroissance, les modèles économiques hybrides, les enjeux de la marketplace, le pilotage du BFR et la gestion de l'offre.

📌 Les temps forts de l’épisode :

• 00:00:00 : Introduction
• 00:02:54 : Genèse de Brico Privé et choix du modèle vente événementielle
• 00:09:15 : Structuration logistique et intégration progressive des fonctions
• 00:17:03 : Le passage de 20M€ à 60M€ grâce à la découverte de marques européennes
• 00:20:13 : Le mindset 100% orienté offre
• 00:24:51 : Budget marketing, repeat, et activation du cercle vertueux
• 00:39:00 : Histoire du Petit Ballon et le rachat
• 00:43:27 : Synergies logistiques et acquisition
• 00:49:58 : Les plafonds de verre et les modèles de croissance hybrides
• 01:01:48 : Les limites du modèle marketplace
• 01:04:13 : Effet Covid, explosion des ventes et déséquilibres de rentabilité
• 01:10:46 : L’après Brico Privé : Operating Partner, engagement et impact
  

💡 À travers leurs témoignages croisés, Julien et Clément livrent une véritable masterclass sur le passage de 0 à 200M€ de chiffre d'affaires, les virages à négocier, et les arbitrages entre vision produit, modèle économique et levées de fonds.

Et quelques dernières infos à vous partager : 

• Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast !
• Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour cartonner en e-comm ! 
• Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict

Le Panier est un podcast produit par Cosa, du label Orso Media.

Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.